超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
任何一个企业或者个人,要做好营销,必须要把消费者、产品、品牌、企业的本质关系搞清楚。这和人与人之间的关系是一样的,要搞清楚他们之间的关系,首先要先清楚他们的角色是什么。
让消费者和自己发生长期的关系,甚至是唯一的关系,就是企业经营的最终目标。因为只要消费者和企业的关系是长期的,甚至是唯一的,那企业就是百年企业,是永续经营。
不要指望消费者忠诚于我们的品牌,要想办法让消费者依赖于我们的品牌,因为没有任何一个消费者有义务忠诚于一个品牌。
“唯一关系”是企业占领消费者的最高境界。 但是那种让消费者在一个品类上一辈子只选择一个品牌的状态,极少有企业可以做到,这不单单是经营的问题,还和人的天性里就是希望有选择的因素有关系。
每一个能让消费者喜欢的产品,背后都有一个自己的故事。因为故事,是一种最容易让人有代入感的形式。
品牌经营在节奏感上的正确做法是:你要尽可能地让自己的标准鲜明,让你的标准成为一条路,让那些认同你标准的人走到这条路上来。
什么是品牌?我前面讲过品牌就是给到消费者名分和承诺。 承诺什么呢?承诺消费者可以有惩罚自己的权力,企业承诺消费者的责任越大,品牌就越大。
企业与社会的关系,是相互依存的关系,管理大师德鲁克说过:“企业是社会的器官。”企业的存在,除了企业的社会责任,还有企业的社会价值。我把这两个词的关系简单地理解为:企业的社会价值是企业的经营使命,而企业的社会责任就是为了达成
在哲仕的方法里面,经营的本质是耕耘。不管什么问题的研究,都是研究要投入多少,想要服务更多客户,先问自己要计划多少营销预算去让更多客户看到,要计划多少团队去服务,要计划多少办公场地去供团队使用,要计划用多大的精力和时间……这
设计方案分两类,一类是帮助企业赚钱的,一类是帮助企业花钱的。帮助企业赚钱的设计方案,创意要让受众行动;帮助企业花钱的设计,创意要让受众欣赏。