文/哲仕超级购买理由战略公司

孙子兵法讲：“致人而不致于人。”要调动敌人，不要被敌人调动。

这一条放在品牌竞争中一样适用，企业在品牌的塑造与营销一系列的动作与过程中，要充分发挥出自己的节奏感，让自己去影响和调动竞争对手，而不是被竞争对手影响自己的动作。这一点，在企业品牌塑造与竞争中非常关键。

在搏击比赛时，双方选手一到擂台上站到一起，为什么就需要不停地跳动？特别是大家都熟悉的李小龙，他每一次和对方比赛时，往对方面前一站就开始非常夸张地跳动自己的步伐，这是为什么？主要的一个因素就是要找到自己的节奏感，甚至进一步把对方代入到自己创造的节奏感里面，只要做到了这一点，对手就已经失去了主动权。因此，相互跳动移动都是为了找到自己的节奏感，同时破坏对方的节奏感。

在很多方面都一样，不管做任何事情，不可否认我们时时刻刻都在受人影响，同时也在影响着别人。在一个企业里面，上到经营与战略，下到营销与设计，我们每一个环节做决定时都面临着被对手影响的情况，这是很多企业工作上都能常见的问题。

比如一些企业总会在分析别人的战略时，容易质疑自己的战略，在对比别人的方案时，就会质疑自己的方案，然后开始思考：“是不是可以结合一下对方的优点？”这些就是属于受人影响。为什么会受人影响？因为其潜意识里有在拿别人的东西做参照，只要有这个参照的意思，其就已经受对手影响了，接下来的动作和标准，都有一部分是被对手“调动”的。

结果是什么？结果是从这一刻起就失去了自己的节奏感，而且跳进了对方营造的节奏里面去了。这就成了一场注定了要失败的竞争。

企业经营自己的品牌，就是为了建立自己的标准，建立自己的节奏感、自己的鲜明路线而存在的。按照自己的套路出牌，让别人跟着你的套路走，即使不能让对方跟着你走，起码你不能跟着对方走，这样品牌才叫品牌。如果左顾右盼，今天觉得A的方式有效果，就参考A，明天看到B的方法有意思，就又参考一下B，那样就是没有自己的战略和路线，本来你可以做成一个优秀的C，结果成了徘徊在A和B之间的小跟班，最后在消费者眼里连跟班都不是，是山寨！还没开始，就已经败了。

怎样找到自己的节奏感？

不要试图讨好所有消费者。

试图满足所有人，就是放弃自己标准和节奏感的主要原因。这个世界，任何一样东西和事物都不可能满足所有人。仅仅在中国，就有儒家、佛家、道家……之分，儒家不会因为道家的某些观点能让一些人认同，就往道家的观点上“综合一下”，不能综合，也综合不了，价值观都不一样，怎么综合？儒家能盛行两千年，恰恰是不综合，其标准和路线非常明确。我们假设一下，如果儒家有“综合一下”的思想，就传不到今天了，早就消失了。

为什么拿儒家、佛家、道家作比喻？因为它们也是品牌，而且是成功的千年品牌。

正如我现在著的这本——《超级购买理由》里面的观点，它也一定不会让所有人都认可，一定会有不理解或者持不同看法的人，甚至会有反对的人，因为大家对经营和营销的理解都不一样，但我不能因为他们有不同看法，就调整我的看法，那不可能。

品牌经营在节奏感上的正确做法是：你要尽可能地让自己的标准鲜明，让你的标准成为一条路，让那些认同你标准的人走到这条路上来。