2021-03-03 【哲仕方法】品牌要找到自己的节奏感,不要被你的同行影响 哲仕公司来源:哲仕官网
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文/哲仕超级购买理由战略公司

孙子兵法讲:“致人而不致于人。”要调动敌人,不要被敌人调动。

这一条放在品牌竞争中一样适用,企业在品牌的塑造与营销一系列的动作与过程中,要充分发挥出自己的节奏感,让自己去影响和调动竞争对手,而不是被竞争对手影响自己的动作。这一点,在企业品牌塑造与竞争中非常关键。

在搏击比赛时,双方选手一到擂台上站到一起,为什么就需要不停地跳动?特别是大家都熟悉的李小龙,他每一次和对方比赛时,往对方面前一站就开始非常夸张地跳动自己的步伐,这是为什么?主要的一个因素就是要找到自己的节奏感,甚至进一步把对方代入到自己创造的节奏感里面,只要做到了这一点,对手就已经失去了主动权。因此,相互跳动移动都是为了找到自己的节奏感,同时破坏对方的节奏感。

在很多方面都一样,不管做任何事情,不可否认我们时时刻刻都在受人影响,同时也在影响着别人。在一个企业里面,上到经营与战略,下到营销与设计,我们每一个环节做决定时都面临着被对手影响的情况,这是很多企业工作上都能常见的问题。

比如一些企业总会在分析别人的战略时,容易质疑自己的战略,在对比别人的方案时,就会质疑自己的方案,然后开始思考:“是不是可以结合一下对方的优点?”这些就是属于受人影响。为什么会受人影响?因为其潜意识里有在拿别人的东西做参照,只要有这个参照的意思,其就已经受对手影响了,接下来的动作和标准,都有一部分是被对手“调动”的。

结果是什么?结果是从这一刻起就失去了自己的节奏感,而且跳进了对方营造的节奏里面去了。这就成了一场注定了要失败的竞争。

企业经营自己的品牌,就是为了建立自己的标准,建立自己的节奏感、自己的鲜明路线而存在的。按照自己的套路出牌,让别人跟着你的套路走,即使不能让对方跟着你走,起码你不能跟着对方走,这样品牌才叫品牌。如果左顾右盼,今天觉得A的方式有效果,就参考A,明天看到B的方法有意思,就又参考一下B,那样就是没有自己的战略和路线,本来你可以做成一个优秀的C,结果成了徘徊在A和B之间的小跟班,最后在消费者眼里连跟班都不是,是山寨!还没开始,就已经败了。

怎样找到自己的节奏感?

不要试图讨好所有消费者。

试图满足所有人,就是放弃自己标准和节奏感的主要原因。这个世界,任何一样东西和事物都不可能满足所有人。仅仅在中国,就有儒家、佛家、道家……之分,儒家不会因为道家的某些观点能让一些人认同,就往道家的观点上“综合一下”,不能综合,也综合不了,价值观都不一样,怎么综合?儒家能盛行两千年,恰恰是不综合,其标准和路线非常明确。我们假设一下,如果儒家有“综合一下”的思想,就传不到今天了,早就消失了。

为什么拿儒家、佛家、道家作比喻?因为它们也是品牌,而且是成功的千年品牌。

正如我现在著的这本——《超级购买理由》里面的观点,它也一定不会让所有人都认可,一定会有不理解或者持不同看法的人,甚至会有反对的人,因为大家对经营和营销的理解都不一样,但我不能因为他们有不同看法,就调整我的看法,那不可能。

品牌经营在节奏感上的正确做法是:你要尽可能地让自己的标准鲜明,让你的标准成为一条路,让那些认同你标准的人走到这条路上来。

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