超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
真正的设计,处处是机关,但又看不见机关。失败的设计才把自己的“机关”(创意)都展现出来:“你们看,我的设计多么的厉害!”。设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意!要让消费者看到设计后说:“这真是个不错的产品!”而不是说
按照传统的逻辑,一款茶叶,就应该是卖给喜欢这款茶叶口感的消费者;如果按照这个逻辑,那么在制定营销方向和广告内容时就会去绞尽脑汁表达茶叶的口感、特点等,试图获得喜欢这款茶的群体看中而选择。
企业在制定战略的时候,就是要高度明确自己是谁,自己要做什么。同时也不能忽略竞争的存在和差异化的呈现方法,因为那样才能让我们更快速地脱颖而出。
在品牌定位上,用词如用兵,占领一个词语,就是占领一片江山!企业与战略营销人员不可忽视。
谚语就是人们经常挂在嘴边,从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时,习惯用一句谚语去做佐证。
干任何事情,都是从一个名字开始,名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一?首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字,它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息;然后是曝光顺序第一,介绍人一定是先介绍名
超级名字8字经其实是一个名字的三个面。一个面是强传播,一个面是强记忆,还有一个面就是购买理由!也是要想出一个超级名字的三个思维入口,是哲仕的一套命名方法。事实上,并不是每一个超级名字都需要同时具备三个面的特征,有时候你的名字
专门把“生”和“俗”这个部分独立拿出来讲,是因为它是一个坑,这个坑里埋葬了不少的企业营销预算,而且还在一直继续白白浪费着不少企业巨额的广告传播费用。
“更专业”是什么标准?按照购买理由的原理,每个人选择一个产品或者服务时都是在为自己的购买理由买单,这个理由是越具体则越有效。而“更专业”就是一个模糊的概念。企业在自己的广告话语中一定要避免出现模糊的概念。 接着上面“你们家
人类真正的传播活动,是从口语开始的。在还没有口头语之前,完全就是靠动作与肢体语言交流和传递信息。从有了口头语开始,人类才慢慢发展,有了文字传播、印刷传播、电子传播和现在的网络传播。我们经常说的“语文”,“语”,就是口语;“