超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
在哲仕,不管是平时广告宣传,还是对新客户做介绍时,我们介绍的内容都是以哲仕的工作方法和原理为主、其他资质和案例资料为辅去进行,让客户了解和评估哲仕。这和大多数营销咨询和设计公司是完全不一样的,传统的咨询和设计公司往往是以成
哲仕服务的客户里边,我算了下国企客户,一共有6家,而且哲仕与其中每一个客户的合作关系都是非常愉快和高效的。其实在2012年之前,我个人对国企的认识还是有很大偏见的,那时候国企给我的印象甚至就是“流程复杂、效率低、官僚”。
哲仕每服务一个行业、企业,我都会非常深入地接触和了解到他们的故事,包括历程和方法,成功的例子非常多,也有一些企业从创业初期就和哲仕建立了合作,可以说我是参与了他们的大部分想法和计划及执行的人,然后看着他们成长和发展。不少的
一份创意的价值更不在于它有多复杂。有的时候哲仕提供一份创意方案,就有客户觉得:“这个逻辑我也会啊!”特别是哲仕的创意方法原理,大家都知道,就是认知调用,既然是认知调用,就是所有的创意都是基于人们的基本常识去发力的,我们把调
我们很多企业里面很多人的工作方法都是在绕这弯路,尽管有的人在自己工作上干了很多年了,甚至累积了一套自己的经验和心得,但是那可能他一直在用的那个方法确实就是常年在绕着大弯路,这听上去会让大部分人都难以接受,就像我走了数年的路
商业广告的目的就只有一个:将产品卖给需要的人。这也是生意的最真实的本质。我们不要去研究那种“如何把梳子卖给和尚”的方法,因为那在我看来都是些哗众取宠的概念,是营销的误区。能顺利地最大范围地将产品卖给所有需要它们的人们,这已
一份有效的广告设计,就像是一份作战部署图的设计,出现在上面的每一个元素,都应该有自己明确的任务,不仅有明确的任务,而且还设定了明确的任务执行顺序与时间。作战部署图的设计思维,就是一种演练思维。在部署与设计的时候就是在脑海里
人类真正的传播活动,是从口语开始的。在还没有口头语之前,完全就是靠动作与肢体语言交流和传递信息。从有了口头语开始,人类才慢慢发展,有了文字传播、印刷传播、电子传播和现在的网络传播。我们经常说的“语文”,“语”,就是口语;“
“更专业”是什么标准?按照购买理由的原理,每个人选择一个产品或者服务时都是在为自己的购买理由买单,这个理由是越具体则越有效。而“更专业”就是一个模糊的概念。企业在自己的广告话语中一定要避免出现模糊的概念。
不管是品牌还是产品的名字,首先我们要弄清楚,名字是用来跟消费者沟通的。就像一个人一样,如果要做一个到哪都能快速地受大家欢迎的人,那一定得是一个入乡随俗的人,这个随俗的道理就是要让大家觉得亲切,觉得似曾相识,这才能做到低成本