超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
人们本能地排斥广告,但一定喜欢超级购买理由。因为它和消费者有关系。所以这一篇讲的超级购买理由方法,就是和消费者发生关系的方法。
对于90%的行业来说,你的消费者思考的不是要不要买,而是要买哪一个? 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方,不信你们自己对照你们企业的宣传看看,看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品,还是在让消费者买你们家的产品
广告费用能真正做到只浪费一半的企业,少之又少。因为在我所见的现实中,我敢说90%以上的企业,他们每年的广告预算,至少有70%以上是在打水漂。我说的这话一点也没夸张。因为我见到的大部分企业和产品广告设计,都没有提供一个明确的购买理由
我把购买理由定义成是一种行为指令,它就像一个开关,是让消费者行动购买的开关。既然是控制消费者的开关,那消费者的购买动机又分为理性和感性两种状态,所以购买理由(购买指令)也分为理性和感性两种。 理性购买理由的本质是利益分析;
这个词大家很熟悉,但其实很多企业根本没弄清楚什么是文化,更没有弄明白文化到底和自己的产品有什么关系、和企业品牌的营销和设计有什么关系、有什么用。
哲仕的核心技术是“人类认知调用技术”,不管是什么行业,什么产品,但人还是同样这群人,人的本性和文化认知是根深蒂固的。深谙人的本性,了解人的基本认知,然后再将这种认知嫁接到产品的购买理由上,就是“人类认知调用技术”。
在这个世界上,人类已经经历了上千年的生活,早在各方面都形成了很多大家都不再去质疑的常识。这种人人都不会质疑的力量,我们每一个产品、每一次营销、每一次传播,都需要这种力量,因为它永恒而且强大。企业基业长青的经营理念,也必须基
通过调用认知改变消费者对企业或者产品的看法,让消费者对产品产生偏好,最后形成购买,就是这个逻辑。消费者的一切判断与行为,都是带着偏见和偏好的,他们不需要真相,不需要分析和说服。所以广告的目的也不是要分析和说服,而是要怎么样
购买理由,要用消费者愿意听到的话去说,用消费者本来就明白的道理去说,而不是品牌自己认为专业、认为是真相的方式去说,那样的成本太高。
企业的营销和广告创意更应该如此,超级购买理由的方法是去利用人们习惯的方法,而不是试图去改变人们习惯的方法。利用人们的习惯,可以达到一元钱发挥十元钱的效果,而在改变人们习惯中你花的十元钱,也未必能产生出一元的效果。