2021-03-03 【哲仕方法】企业经营,要耕耘思维,不要狩猎思维 哲仕公司来源:哲仕官网
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文/哲仕超级购买理由战略公司

企业经营,要耕耘思维,不要狩猎思维。

耕耘思维是投入计划思维,研究的是我要投入多少;而狩猎思维,是一种机会主义思维,研究更多的是倾向投机性和结果导向,计划我要收益多少。

耕耘思维是我投入多少,才有多少收益的前提。种一亩地,就会收一亩粮,你凭空做收十亩粮的收益计划没有用。直接做十亩粮的收益计划就不属于耕耘计划,属于狩猎计划。狩猎计划就是碰运气,我今天出去,如果运气好的话可以捕获十只羊,如果运气不好就一只也捕获不了,所以狩猎计划,与其说是计划不如说是祈祷,因为他计划的东西都不是他自己能决定的。

所以狩猎思维是向机会要,耕耘思维是向自己要。

这个道理放在企业上面来说也是一样的,大部分企业做年度经营目标计划时,我们常常会发现这样一个情况,把经营目标做成了业绩目标,把经营计划做成了收益计划,那就是属于狩猎思维。比如去年的经营业绩是5000万,今年想要做到1个亿,我们标1个亿出来,那不叫做计划,这1个亿就是个假设的结果,假设的结果其实不是我们去计划来的,即使我们计划了也没用。

在企业经营计划里面,什么才是我们计划了就算的部分?和上面讲的耕地一样,投入部分。今年要做多少业绩,在于今年要投入多少资源和预算,投入多少资金和精力。你投入到什么程度,就会产出多少业绩。而不是直接列今年要签多少客户,做多少业绩,这样的计划我们做了也没用。

在哲仕的方法里面,经营的本质是耕耘。不管什么问题的研究,都是研究要投入多少,想要服务更多客户,先问自己要计划多少营销预算去让更多客户看到,要计划多少团队去服务,要计划多少办公场地去供团队使用,要计划用多大的精力和时间……这一系列的计划,都是要去服务更多客户的前提,如果不计划这些,单纯想着要获得与服务更多的客户,那就是空想。从哪里冒出来更多客户?今年的做法和去年一样,营销预算一样、产品一样、团队一样,什么都一样,最后计划业绩翻一番,那就是空想。难道靠今年比去年运气更好让业绩翻一番吗?这就像一开始我们举的例子,你在一亩地上想着收十亩的粮食,那粮食从哪里冒出来?

这就是两种不同的计划思维,企业经营要做投入计划,不要做收益计划。不仅是企业经营,人生也是同样的道理,如孟子的思想:尽人心,听天命。只问耕耘,不问收获。

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