超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
当人们专门带着审视的眼光去看一个方案的时候,实际他们看到的已经不是正常观赏时的印象。但我发的图形,就是一个Apple LOGO的标准稿,根本没有做任何修改,与平时大家看到的Apple LOGO并没有任何不一样。
哲仕的定位是做专业、系统的品牌战略定位与设计服务商,永远不向其他利润伸手。即使广告代理和生产制作那部分业务看上去我们做了也是很合理的利润,但我们坚决不做!因为那不是哲仕要赚的钱,我把哲仕公司赚什么钱定位的非常明确:我们只赚
生意是交易,交易的基本原则是公平,但所有生意的相关方都希望自己能从交易中得到更多,这是人性根本。商人都希望自己在交易中赚更多一点,消费者也希望自己从交易中得到更多一点,最后为了达成合作,所以折中一下,大家取一个都愿意接受的
哲仕“同行”后就已经能清楚哲仕给自己带来的价值了,在这个基础上接受下一阶段标准服务费用与进一步长期合作,一点冲突都没有。假如客户在第一阶段后选择终止合作不再续约,也只有一种原因,因为我们没提供价值,而不会是因为后续回归正常
不管任何行业,都会遇到这类客户:合作模式上他让你“变通”一下、服务费用上他让你“变通”一下、支付流程上他让你“变通”一下、工作时间上他让你“变通”一下、工作方式上他让你“变通”一下……总之就是让你对他要搞特殊,在他面前你的
所有的企业和产品,在面对一个客户去与留的问题上,通常都会拼命地去想办法留住客户,这一点似乎成了不需要去质疑的准则。 但我在这个问题上的观点是:该留的留下,想走的要让他赶紧走。
2009年前我说要站到3年后看,现在我认为要站到30年后看才行!因为越到后面,我越发现做任何事情都不是一个单独的意义存在,你必须把它还原到一个更大的维度中去看,才能尽可能地看到事情背后真实的样子。我们站得越近看,能看到的信息就越小,
哲仕要做的,是一间基业长青的公司,基业长青的基础就是近悦远来,正心、诚意,别无它劲。哲仕会一直这样践行向前。
哲仕的营销与设计工作是不是决定着客户的成功?我说不是的,客户的成功是客户自己决定的,我们的服务只是占我们客户成功里的其中一个小因素而已。
干任何事情,都会涉及一个战略重心的问题,有重心就有资源分配问题,企业经营更是如此。在什么环节投入多少资源?布置多少人力财力?都要计划好,要把关键的资源和人力、时间布置到关键的点上。其实这个道理也很简单,大部分人都懂,但是实