超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
企业如何命名一个好的品牌与产品名字,对此哲仕曾经整理了一份《超级名字8字经》,按照这份“8字经”,企业将从一开始就能在品牌名字上获得巨大的优势。
干任何事情,都是从一个名字开始,名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一?首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字,它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息;然后是曝光顺序第一,介绍人一定是先介绍名
广告就是一个劝消费者购买的过程,当然消费者也都不傻,凭啥你说什么我就要信什么?所以,品牌的广告口号,如果能巧妙地将谚语嫁接起来,效果立马就会提升几十倍!
广告的目的是什么?是销售产品。那广告的内容应该是什么?是行动指令,是为了让人行动而制定的信息,行动需要的就是召唤。而词语,就是最魔性的召唤工具。它的召唤威力无穷,它能在一秒钟内迅速将听者绑定。
企业在制定战略的时候,就是要高度明确自己是谁,自己要做什么。同时也不能忽略竞争的存在和差异化的呈现方法,因为那样才能让我们更快速地脱颖而出。
而购买理由的逻辑是什么?是研究人,我们在制定产品的购买理由时,第一项工作就应该是从人开始,帮助产品找出目标消费人群,先锁定人,用目前市场上的热词表达,即“用户画像”。在做“用户画像”前,首先我们要明白一点:同一个产品,可以
设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意!要让消费者看到设计后说:“这真是个不错的产品!”而不是说:“这真是个有创意的广告!”这是两种完全不同的设计。前者帮助企业赚钱,后者帮助企业“烧钱”。
如果你的企业最终不是要做到垄断行业的目标,没有一个伟大企业的梦想和资金实力,就不要去轻易试图改变消费者的习惯,因为那会让你的企业付出巨大的成本,你也会因此而失败。
购买理由,要用消费者愿意听到的话去说,用消费者本来就明白的道理去说,而不是品牌自己认为专业、认为是真相的方式去说,那样的成本太高。
广告的目的也不是要分析和说服,而是要怎么样让消费者行动,借用他们的偏见与偏好,就是最有效的方法。因此:人们不是为真相买单,而是为“自己认为的真相买单”,它就是偏见和偏好!