超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
于对广告的认识,除了上一节我讲过广告学即常识学,现在我们还有一个题目,叫“广告学不是辩论学”。广告的原理不是说服消费者,广告的目的也不是追求真理和真相,广告的目的就是直接召唤消费者行动。
消费者怎么可能信广告?但我们有信心让消费者看到我们的这个广告后能行动,他能自己做选择。这才是我们创意的目的。
广告创意要假设听的人是第一次听说这个产品,他听了后也能觉得这个产品好,并愿意购买它。这样的广告卖点创意,需要我们站到外行的角度去寻找,这就是哲仕说的广告不是思考帮助企业如何卖产品,而是帮助消费者买产品。
酒香不怕巷子深,这句话害死了不少企业,特别是中小企业。不是这句话本身不对,是这句话里面有两个问题你可能没有思考过:
营销的一切动作都是在围绕购买理由展开,从产品开发、命名开始,到品牌的LOGO符号设计,再到包装设计、话语设计。在企业里面我们进行这一系列的动作,都是为了打造一个购买理由,然后让产品来匹配这个购买理由,而不是有些企业理解的让包装设
这是人性的基本特征,不要天真地认为客户对一个品牌会有忠诚度,那都是假象。我们需要对客户保持绝对的忠诚度,但客户没有任何义务对任何一个品牌保持忠诚度,现实也就是这样。哪怕是男女朋友,分手之后,只要几个月不联系,都可以快速地忘
做品牌广告投放的时候,就一个目标,尽最大范围地扩大自己的知名度,不要纠结我的产品目标客户是小众群体,还是某个垂直渠道。小众群体和垂直渠道的产品,广告也需要对大众投放。
硬广告就是要够硬,硬到仪式性超过内容!就像韩后品牌花2个亿将自己韩后两个字的广告打到广州塔上面去,就是这个道理,它就等于在向你们喊:这是韩后的广告,韩后做广告了,而且做了最贵的广告!
不管是颜色还设计方案,我不仅让大家不要去背离了传播的特性而追求“高级”,也提醒大家不要在判断一个方案时用是不是感觉“有点怪”去做评判的标准,因为“有点怪”也是客户用来推翻一个创意的常用词。
对于小企业来说,尤其是产品包装,我一直在讲产品包装是小企业最大的广告媒体,而且它是免费的媒体,每一个小企业在考虑做广告之前,都应该从第一天就考虑自己的产品包装这个媒体利用好了没有。自己的产品包装设计是不是充分做到位了。哲仕