超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
哲仕经营的两条基本理念和底线,永远不让客户有怨言,就是要在自己服务客户过程中,永远做到尽能力、尽真心,始终让自己保持正心诚意;
一家优秀的创意公司的专业价值,不单单是为客户提供创意的价值,还有他能否在自己的领域范围内辅助匡正客户,让客户永远在正确的主路上跑,不能让客户跑歪了,这才是真正的专业价值。
企业的运转就像一台机器的运转一样,要做到效益最大化,就必须避免机器空转。机器如果空转,还不如不转,因为空转的机器不仅一样耗着油,而且对各种部件损耗非常大。
有战略地图的企业,每个阶段的经营与发展决策,都有地图作为依据,什么时候在什么位置作出什么动作,是既定出招,就像一艘一开始就设定了后导航线路定速巡航的轮船一样。不仅不会走弯路,就连什么时候到达目的地都心里清楚。
哲仕的目标是要做中国成长型企业营销的起点站,我对哲仕有三十年后的规模目标,所以我们的服务价格不能太高,不能像市面上那些动不动收咨询费就几百到上千万起的咨询公司,费用高了这个阶段的企业也支付不起,我们最后也就形成不了规模。
我们很多企业里面很多人的工作方法都是在绕这弯路,尽管有的人在自己工作上干了很多年了,甚至累积了一套自己的经验和心得,但是那可能他一直在用的那个方法确实就是常年在绕着大弯路,这听上去会让大部分人都难以接受,就像我走了数年的路
哲仕的超级购买理由设计方法,是一套系统的工作方法。我分别从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面地深入讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法,还从消费者、传播者、营销者、经营者的角度,基于哲
当我们进入商场里选择认为适合自己或者自己喜欢的商品或者品牌时,你为什么买牙膏喜欢买A而不是B?为什么向A公司投保而不向B公司投保(其实A、B两家公司的投保条件几乎一样)?为什么买矿泉水一定要选择B而不是选择A?对于这些,我们通常都认
无论你在哪个行业,无论你提供任何一种产品或者服务,有一件事你都必须非常明确:应当给你的顾客提供一个选择你而非你的同行的超级购买理由,否则,你将一定在拼价格战的煎熬中“死”去。
超级购买理由原理就是基于人们永远更相信自己的判断。记住,我说的是人们永远更相信他们自己的判断,并不是相信其他任何人,更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时,提供的理由也不是我们给到消费