超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
企业能创新,就等于创造了定价权,就等于没有了竞争对手,就能在一个阶段内拥有自己的利润主动权,企业就能在这个阶段内享受到创新给企业带来的回报。
购买理由决定产品定价的原理。具有购买理由的产品都是一个萝卜一个坑!没有性价比,因为根本就没得比。你们给到顾客的产品性能和同行都完全不同。
打败对手与赢得顾客,差别只在毫厘之间,而得失成就失之千里之外。这就是超级购买理由的思维,超级购买理由思维不属于研究对手的思维,而是研究赢得顾客的思维,打败对手只是结果,而不是目的,更多的时候是我打败了你,却和你无关。
一个产品从产品定位到产品设计,再从营销话语设计到品牌设计,到产品的包装和广告的传播创意设计,都是属于一件事情上面的多个步骤,任何一个步骤技术不到位,都会让整个事情在最终效果上落空。
在为企业做创意的时候也一样,我一直在和客户强调目的思维,我们要时时刻刻牢牢瞪住我们目的,就是因为你一旦忘记了目的,作出的判断就会全是错误的。比如我说广告的目的是让人行动、LOGO设计的目的是降低传播成本、包装设计的目的是销售..
特别是广告人、创意人,客户花钱找到我们做创意,不是为了花钱来看我们卖弄自己的才华,而是要用创意为企业解决具体问题。企业遇到的问题是什么,解决这个问题是否真需要创新,是否有其他解决方式。如果客户自己不明白这一点,我们也必须有
真正优秀的设计每一个元素和动作都有明确的动机,看似毫无创意,却又是机关算尽,所以真正的设计师,每一个动作都是在思考解决问题,而不是在考虑美或者不美,只有那些没有真正的解决方案的设计师,才会围绕美作为设计创意的首要任务来进行
在系统方法的创意生产流程中,我们的工作团队中,人人都是全程参与,比如包装设计师,他必须从品牌战略部分就开始参与项目,到品牌符号、品牌话语,然后到包装设计,他知道怎么来的,也知道自己的工作要去到哪里,知道自己在做包装设计创意
特别是在专业的事情上面,大多数人一开始往往总以为在这事情上少花点钱找个不会干的人来干,也只是多花点时间而已,实际上哪仅仅是多花点时间的问题。
我们在做品牌创意的时候,就会有了最终目的的指引,做创意时就会思考怎样才能卖更多。怎样卖更多?要么能让消费者重复购买,不仅要重复购买,还要加快重复购买的频次;要么就是让消费者不仅自己买,还要介绍不知道的人买,让更多的人来买;