2021-03-06 【哲仕方法】产品和渠道可以小众,但广告投放一定要大众 哲仕公司来源:哲仕官网
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文/哲仕超级购买理由战略公司

广告投放的本质是知名度,所有品牌和产品对知名度的需求都是一样的,没有大众和小众的区别。

所以做品牌广告投放的时候,就一个目标,尽最大范围地扩大自己的知名度,不要纠结我的产品目标客户是小众群体,还是某个垂直渠道。小众群体和垂直渠道的产品,广告也需要对大众投放。

劳力士和劳斯莱斯的目标客户群体足够小众,他们如果要想知道自己的顾客是哪些人,那太简单了。但他们的广告不能只针对自己的目标客户群体进行宣传。如果劳力士和劳斯莱斯品牌的广告只针对他们的目标顾客投放,只有他们的目标群体知道他们,那他们就不会有顾客了!

就想前面我们讲的,买脑白金的是送礼的年轻人,但脑白金的广告不能只让送礼的年轻人看到,它需要让收礼的长辈们都看到,不然这广告就不灵了。

劳斯莱斯的顾客买劳斯莱斯,不仅仅是因为自己知道劳斯莱斯好、劳斯莱斯贵,更关键的是大家都知道劳斯莱斯好、劳斯莱斯贵。

海天酱油是调料品行业最大的品牌,因为海天品牌的广告大家到处都可以看到,从央视到各热门卫视台的节目赞助,从来没有停过。但是普通消费者可能不知道:海天品牌的营收比例中,70%以上是专业的餐饮渠道,只有20%来自家庭普通个人消费市场。这是海天企业2018年的数据。

什么意思呢?就是我真正的客户和渠道,是餐饮企业的采购和定制,我的收入近八成都来自企业采购,但是我绝大部分广告预算投放却是针对普通个人投放。不管是央视还是各种卫视台的节目赞助,目标受众很清晰,就是普通大众的人民群众。


 


原理就是垂直供应,大众宣传!我的客户虽然是餐饮企业,但我的品牌不能只给餐饮企业知道就行了,如果只有餐饮行业知道海天,那海天就成不了今天的调料第一品牌。而应该让所有大众都知道。

虽然大众不是海天品牌主要的直接目标消费者,但海天品牌真正的餐饮企业目标客户,他们选择我们就是因为普通人都知道我们。

从很多餐厅的标语上就可以看出:“本餐厅所有调料均使用大品牌!”这就是大众知名的价值。如果海天的品牌知名度仅停留在自己的目标餐饮市场,只在餐厅圈子里有名气,可能餐饮企业就不一定选择海天,我选择你,是因为大家都知道你好,这就是一种巨大的价值。

产品和渠道可以小众,但广告投放一定要大众!今天讲的这个题目,很多企业在做广告投放策略的时候都有存在这个误区。完全将自己的企业广告精准地投放在自己的目标客户的小圈子面前,看似省了一大笔广告费,实际这样的广告违背了广告投放的本质,把广告当成了促销,甚至有点像是在偷偷地推销,最终自然发挥不了广告的真正效果。

让所有人一起见证顾客的选择!

真正的广告宣传,就是帮助顾客解决两个问题:

1、 帮助顾客判断和做出选择。

2、 帮助顾客向所有人证明他的选择是正确的。

基于这两个目标,你会更好地明白广告应该怎样做。广告不是只给目标顾客看,而是同时要帮助他向所有人证明他的正确性。只有你和他两个人在一个没人的地方说的话,其他人没听到,就没有效果。为什么正确的求婚姿势是在公开场合求婚?就是要让大家见证,有了大家见证,你就会坚定你的选择,你选择的意义也就被放大了无数倍。

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