文/哲仕超级购买理由战略公司

我想每个企业都想过同一个问题，那就是自己的企业到底是单一化发展好呢？还是多元化发展好呢？

如果只是单纯地问哪个好，那当然是多元化发展好。多元化发展就意味着企业可以规模更大，利润更多。企业经营最终的目的无非就是两个部分：创造利润和承担社会责任。而不管是站在利润还是社会责任上说，都是越大越好。所以企业经营的最理想状态就是规模大、利润多，最好就是把整个产业生态链里面的所有部分都做了，甚至布局到多领域、多产业，形成多利润模块、全规模化发展模式。

大家都想多元化发展，可问题是，多元化发展成功的例子远远没有单一化发展成功的企业多，比如可口可乐、丰田、麦当劳、奔驰、宝马等等，都是单一化发展的成功例子，而多元化经营成功的案例不是没有，但相对较少。原因也很简单，做一件事和同时做两件事、多件事，成本是不一样的。假设有3000万的成本，你投入在一件事情上可能可以做得比其他人更好。但如果把它分成几份，投入到多件不同的事情上去，很可能就没有任何一个部分具有优势了。

有很多次朋友或者客户问我：哲仕帮客户把企业的品牌战略定位与设计部分工作都系统地做完了，为什么就不做广告代理和生产制作部分的服务呢？这个问题其实就是为什么不多元化、不多加几个利润块的问题。如果站在公司的规模和利润角度看，品牌战略定位与设计服务工作后面的广告代理和生产制作部分都非常容易为哲仕增加不少的利润和促进规模性的发展。

但是，哲仕的定位是做专业、系统的品牌战略定位与设计服务商，永远不向其他利润伸手。即使广告代理和生产制作那部分业务看上去我们做了也是很合理的利润，但我们坚决不做！因为那不是哲仕要赚的钱，我把哲仕公司赚什么钱定位的非常明确：我们只赚咨询和设计服务费用。其他部分的利润，即使诱惑再大我们也不会伸手。

有的客户甚至说：“我们后面每年的包装生产和终端制作费用都上千万，你们哲仕也一起做了吧，你们自己不设工厂可以再另外找服务商呀，该赚多少钱你们赚，我们也放心！”我半开玩笑说：“我不是不想赚这钱，我就是怕这顺便赚的钱太容易，以后会没心思在做咨询与设计了。”

有人说你不一起做，可能客户就会把品牌战略定位与设计工作也找别人做了，别人可不会像你一样想，很多广告公司就会像中介一样啥都赚。我说那也没办法！哲仕不可能做得了所有客户，想法不一致的，就要留个机会给同行做。

这其实就是我真实的想法，如果广告代理和生产制作的利润也顺带赚，那部分不会比哲仕的咨询设计费少，那个时候我还真不敢保证自己会不会因那部分更好赚而分心。我有一个习惯，就是凡是觉得自己控制不住的欲望，就会先替自己把后路堵死，给自己定个规矩，让自己根本没那个机会，比如给哲仕定的铁规矩“不比稿、不投标、不先出方案”，也是这回事，就是要说出来，到处说让大家都知道，先把自己的念头堵死了。

也有人担心会不会这样做就一定限制了咨询与设计公司的发展规模？其实不会。这样想的人都是没把这个工作做好的人。在我看来，先不说国外，就单纯国内的品牌咨询与设计行业，都是一个无限巨大的市场，它有足够的空间让真正优秀的公司实现自己的发展梦想。

最后再回到主题，单一化经营好，还是多元化经营好？可以肯定的是，未来在单一领域深耕的企业品牌一定是会越来越受欢迎，也会比其他企业更有生命力。能做到基业长青的品牌，一定是单一化经营的品牌。所以特别是中小企业，我们做企业不要老想着做大、做规模，也不要动不动就说跨别人的界，往往抱着这样想法的企业麻烦一大堆。人都有贪大、贪多的毛病，容易陷入好大喜功的状态，难得的是专注与深耕。