2021-03-06 【哲仕方法】心中有地图! 哲仕公司来源:哲仕官网
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文/哲仕超级购买理由战略公司

每一个企业的经营都必须有一张自己的地图,我们最终要去到哪里,要经过哪些地方,要什么时候到达什么地点,要在什么地点做出怎样的关键动作;要从哪里开始,线路、顺序、时间节点、关键动作等都已经在地图上面有标注。

这就是企业的经营战略地图,这份地图的时间跨度最少要做十年,最好就做三十年。

有战略地图的企业,每个阶段的经营与发展决策,都有地图作为依据,什么时候在什么位置作出什么动作,是既定出招,就像一艘一开始就设定了后导航线路定速巡航的轮船一样。不仅不会走弯路,就连什么时候到达目的地都心里清楚。

企业的战略就像人的志向,志向清晰的人,就能每时每刻都清晰自己当下应该做好的事情是什么,不犹豫,不迷茫,不焦虑。剩下的就是静心耕耘,每走一步,都功不唐捐,都是累积,不浪费一步,都是在向前。

地图思维,也是哲仕方法的基础思维,我们做任何工作计划,都是做系统计划,将大目标在地图上标注后,然后再标注出明确的路径,关键的动作,而具体的方法,则可以临机应变。

比如北京同仁堂儿童药的最终战略目标,是成为中国妈妈更放心的儿药品牌。然后围绕这一目标,我们在第一年给同仁堂儿药做出的第一步动作,就是提出“宝宝小药箱”,是先亮明身份,之前大家不知道同仁堂做儿药,不知道儿药的市场擂台上还有同仁堂这个选手,在儿药选择时根本没有这个选项,如果我们第一步就喊自己更放心的最终目标,那就会对牛弹琴,莫名其妙。

在第一步的目的地就是亮明身份,关键动作包含了提出“宝宝小药箱”之外,重点产品的推出也选了最具儿药代表性的“儿童咳液”,儿童咳嗽是儿童用药绕不过的产品,我们需要选择这样一个最具有代表性的产品来将同仁堂儿药推上儿药市场的擂台,和大家见面。

这就是战略计划里的节点性关键动作,每一个阶段需要完成什么样的任务,需要解决什么样的目标,每一个目标又都是为下一个目标在做铺垫,也是作为解决下一个目标的基础。

最终一系列的小目标和关键动作形成一个系统的路径,完成最终的大目标。

企业在这个过程中,大目标和小目标都是不变的,但关键动作会因时因势而变,所以企业要不断的学习,关键就在于学习和掌握时势的部分,然后根据当时市场局势来调整自己的关键动作。

比如某企业设定在2020年的关键动作是全国巡讲,但现在遇上疫情,再加上直播方式的快速崛起,他就将线下巡讲的关键动作调整成了线上直播课程。这就是一种关键动作的临机应变,计划目标和时间节点不变,但关键动作变了。

心中有地图的企业,每一步都有数,不慌不乱,这就是有战略的企业。有战略的企业不管天怎么变,他都不会迷路,因为他的前进一开始就是自动巡航模式。

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