2021-03-06 【哲仕方法】不要为了换而换,要保留前任优质遗产! 哲仕公司来源:哲仕官网
哲仕公司

文/哲仕超级购买理由战略公司

很多企业找到哲仕,上来就和我说,这次找你们哲仕,就是希望你们帮我们换掉之前的所有品牌形象,我们之前的东西已经都不行了,包括企业之前的一切创意。其中有的甚至是已经在自己行业经营了十多年的企业,也这样说。

通常这种情况,我都会告诉他们:先不要急着一定换,必须要换的部分,咱们才换,企业品牌做营销和创意,最忌讳的就是老想着换,我们应该要尽可能的去保留原有的资产,特别是有用的资产,不能纯粹为了换而换。

为什么有的企业会想要急着换掉或者改掉之前的东西?也主要是出于两种情况:

一种是老想着要搞些新动作,自己创业时候的那套东西,让自己活得了一些小的成绩,但是后来慢慢发现一样的干法,没以前奏效了,甚至不灵了。就想着全部推翻,到处寻找新方法。

对于这种企业,我更会建议他们,先不要急着全推翻自己之前的东西,你既能在前面让自己有过一段小成功,就一定说明里面有值得保留的部分。

还有一种,就是企业换了领导,新官上任三把火,这种情况通常在国企里面最常见,新的领导一上来就要搞自己的新东西,接下来搞成什么样不重要,重要的是要搞得和前任不一样。

这类企业,很多情况下不过是为了清洗前任的痕迹,开启自己的时代,这是非常不道德、不负责的,但在国企里面就非常普遍。

哲仕曾经也有遇到这类型的客户,我就特别不赞同,我说虽然我们是服务商,按照合作逻辑,你找到我们,我们应该是要建议客户越多动作越好,因为你们要是经常变,我们才有干不完的活。

但是不好意思,在哲仕,我们就干不了这样的活,因为这就和我们对工作的理解完全背道而驰。

品牌升级的是升,不是换!必须要换,也一定不能为了换而换,要谨慎保留前任的优质遗产。哲仕在所有工作创意上都在强调,正确的答案往往只有一个,保留原有资产里面正确的部分,和加入新的创意一样重要,甚至更加重要。

因为一个企业过去的东西,就是企业生存的原因。为了换而换,一刀切的将前面所有的东西全砍掉,有时候对企业是直接致命的。

照样拿哲仕在帮安馨大厨品牌做创意过程中的一个例子来说:在整理原有产品资料时,就发现了品牌原有的牛肉酱产品的宣传里,曾经有过一句自己的话语,叫“一斤牛肉炒一斤酱”。我一看到这句话,我说这句话就是句最正确的话,是个很大的创意,只是之前安馨大厨自己虽然想到了,但没发现它的巨大价值。我强调让服务组千万不能动,一定要保留!不仅要保留,新的方案里一定要在牛肉酱这个产品上放大这句话。

因此后来“一斤牛肉炒一斤酱”这句话,就在安馨大厨的牛肉酱产品上保留了下来,同时设计组还在包装上放大了这个创意的表现,设计了“1:1”的大符号,强化了“一斤牛肉炒一酱”的创意。

我为什么要强调?因为创意公司和企业一样,也容易有自己的创意欲。这又是个什么心理呢?就是很多创意公司和创意人员,在做创意的时候,也容易想着全部推翻,想着要做点自己新的创意,这种现象在大部分创意人身上其实都存在。

所以我也将这一点在哲仕的团队里面隔三差五的就要强调。做创意,始终要让自己保持目的清晰,我们做创意的目的不是为了得到一个新创意,而是为了解决问题。

守住企业原有的正确动作,优化它,强化它,和为企业增加新的正确动作一样关键。企业在发展过程中,有时候出现了问题,它不一定是因为你作出了错误的动作,而也有可能是你丢掉了原有的正确动作。你丢掉它,是因为你没清晰它的真正价值。

因此我说,一家优秀的创意公司的专业价值,不单单是为客户提供创意的价值,还有他能否在自己的领域范围内辅助匡正客户,让客户永远在正确的主路上跑,不能让客户跑歪了,这才是真正的专业价值。

电话:020-6199-2490
手机:13711289671
总部地址:广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场B座21层
邮件:thisbrand@foxmail.com
微信:thisbrand

推荐阅读《超级购买理由》

《超级购买理由》是“哲仕方法”的首次结集出版。当当、京东、亚马逊五星口碑推荐,众多中国市场企业已经应用超级购买理由方法创造了品牌与销量快速增长的 奇迹。
点击立即购买:
京东商城    当当网