2023-03-16 【哲仕方法】不要轻易试图改变消费者习惯 哲仕公司来源:哲仕官网
哲仕公司

文/哲仕超级购买理由战略公司

我们常常说某种商业模式,改变了人们的习惯,改变人们的生活方式,非常伟大!

为什么说它非常伟大?一是因为它让人们改变了生活方式,变得更好了;二就是因为这事情特别难,而它却办到了,所以说它伟大。

正如马云的阿里巴巴,改变了人们购物的习惯,让人们在网上购物,让购物变得更加便捷,被称为伟大。之所以说阿里巴巴伟大,还不仅仅是因为他让人们改变了购物的习惯,更多的是因为改变人们习惯、甚至生活方式这件事情是非常难的,一般企业做不到,而阿里巴巴做成了,所以说它伟大。马云从1999年创立阿里巴巴那一天起,就已经开始了试图改变人们购物习惯的投入,到2014年11月11日,阿里巴巴双十一全天交易额571亿元为止,大部分人的网购习惯才算基本被改变过来了。养成了网购的习惯,这中间用了15年时间,这就是成本。

任何改变人们习惯的行为,不仅是时间成本上,还是金钱成本上,都将是巨大的。

我们今天谈的不是商业模式,是企业的营销和广告方式,但是同样的道理,如果你的企业最终不能做到垄断行业的目标,就不要去轻易试图改变消费者的习惯,因为那会让企业付出更高、更大的成本。你会发现我在讲超级购买理由的时候,重复在提成本这件事情,是因为商业竞争的本质就是成本,我们所做的一切都是为了降低成本。营销与广告创意的目的,就是降低消费者认同我们的成本。

有人说,现在的各种行业,各种创新的企业的做法不都是在改变消费者习惯吗?比如现在的共享单车、共享xx等。为什么他们这样做?难道他们傻吗?我告诉你,他们不傻,他们是有一个伟大的梦想。没有错,这类企业都是在走改变消费者习惯的道路,他们的目标就是要等到消费者习惯改变过来,而且也只有最后消费者习惯改变过来了,他们才可能成功,他们的梦想才能实现,他们也会因此变得伟大。但是,在这之前,他们就只能是一直在“烧钱”的状态,这就是我们说的成本。我们也看到了无数的这类企业还没等到消费者习惯改变过来,自己的钱和投资者的钱就都先花光了,只能破产了。

因此,重复一下:如果你的企业最终不是要做到垄断行业的目标,没有一个伟大企业的梦想和资金实力,就不要去轻易试图改变消费者的习惯,因为那会让你的企业付出巨大的成本,你也会因此而失败。

企业的营销和广告创意更应该如此,超级购买理由的方法是去利用人们习惯的方法,而不是试图去改变人们习惯的方法。利用人们的习惯,可以达到一元钱发挥十元钱的效果,而在改变人们习惯中你花的十元钱,也未必能产生出一元的效果。

电话:产品的本质是购买理由
手机:13711289671
总部1地址:广州市番禺区汉溪大道西233号路福联合广场24层
邮件:thisbrand@foxmail.com
微信:thisbrand

推荐阅读《超级购买理由》

《超级购买理由》是“哲仕方法”的首次结集出版。当当、京东、亚马逊五星口碑推荐,众多中国市场企业已经应用超级购买理由方法创造了品牌与销量快速增长的奇迹。
点击立即购买:

京东商城    当当网 

LOGO设计 | VI设计 | 包装设计 | 标志设计 | 商标设计 | 品牌策划公司 | 包装设计公司 | VI设计公司

LOGO设计 | VI设计 | 包装设计 | 标志设计 | 商标设计 | 品牌策划公司 | 包装设计公司 | VI设计公司