文/哲仕超级购买理由战略公司

要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。

而其实在商业领域之外，特别是在世界历史上的各种革命与战争中，领袖们对词语的运用，早已经上演了非常多比真实战斗更加有威力，更加壮观的战争。

很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如

“替天行道”、“人民战争”等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们上一章讲过的一样，你一听它就对！就受其召唤！我说占领一个词汇，就是占领一片江山。

广告的目的是什么？是销售产品。那广告的内容应该是什么？是行动指令，是为了让人行动而制定的信息，行动需要的就是召唤。而词语，就是最魔性的召唤工具。它的召唤威力无穷，它能在一秒钟内迅速将听者绑定。

一、词语在召唤方面的威力：

词语的运用，是为了召唤，召唤的本质就是绑定！

怎么理解这句话呢？还拿“替天行道”和“人民战争”说，人民战争这个词的本身，就是一秒钟自动将人民和它站在一块了，这场战争就是人民自己的战争！这比说任何道理都有用，首先是与你站一边，人民战争当然是为人民，人民战争，我们就是人民，就是其中一份子，这是我们的责任和义务！

哲仕公司在2012年做过一次大的升级，从之前的设计公司，转型为一家品牌战略营销+品牌设计+传播策略模式的公司。而在2012年之前，哲仕配合当时的单一LOGO设计业务模式启用了“简约、国际化风格”两个词语。从2008年开始，不管在哲仕公司的网站还是其他的任何广告上面最明显的部位，人们一定会看到一句话：“以简约、国际化设计风格而闻名。”“简约、国际风格”当时就是哲仕的标签词语。当时同类设计公司都在强调自己“专业、有创意”的时候，哲仕已经用两个词语精准地绑定了一大部分客户。后来我曾经多次在其他地方提过哲仕曾经是国内设计公司LOGO设计月签单量最多的公司，如果要问为什么，我不妨告诉大家，这就是因为当时的那两个词语的威力。

2012年后，哲仕将词语换了，换成了一句话：“哲仕设计，就是超级购买理由设计”为什么换？一是不少设计公司看到哲仕“简约、国际化”词语的效应后，出现了很多类似的广告语，新客户在一段时间内无法判断。这时候哲仕将原来的词语换成了“哲仕设计，就是超级购买理由设计”，快速摆脱众多“简约、国际化”的纠缠！“哲仕设计，就是超级购买理由设计”这句话的魔力又是什么？大家可以好好琢磨琢磨。琢磨不出来也没关系，因为这句话不是要让大家弄明白什么原理，而是要影响大家的决定。我在这里更乐意说的是另外一件事情：2012年，哲仕根据自身对品牌战略营销与建设的不同认识，在服务内容与团队搭建上做出了大的调整，也就是从那时候开始，哲仕成为一家品牌战略营销+品牌设计+传播策略模式的公司。

二、词语在传播方面的威力：

传播的前提之一是好记，词语的好记在于它的简单，因为人们对信息获取都有天生的慵懒症，除非是要特别去关注一样事物，否则一些对人们来说可有可无的信息，人们不会愿意在它的获取上面花太多的时间。所以在我们的广告信息传达的时候，我们都应该遵循一个重要原则：能用一个字说清楚的东西，就别用一个词；能用一个词表达的信息，就别用一句话；能用一句话表达的信息，就坚决不用一篇文章去说明；能用一篇文章就讲解得清楚的内容，就没必要设计成一本画册！因为你让人们记一个词非常容易，而让人们读一篇文章在现在来说已经有一定难度，更别说让他在没有明确意向的情况下去翻阅一本画册。词语，在传播方面的威力就是：让人们一秒钟获取信息。所以，我们对词语运用时的第一个原则就是，首先它要具备一听就懂的标准。

在品牌定位上，用词如用兵，占领一个词语，就是占领一片江山！企业与战略营销人员不可忽视。