2021-03-06 【哲仕方法】要方法,不要看法! 哲仕公司来源:哲仕官网
哲仕公司

文/哲仕超级购买理由战略公司

我们解决问题,要说方法,不要说看法,看法和方法是完全两回事。而很多企业在开会时则会把这两个概念搞混淆。

看法人人都有,只要他是个人,都可以有自己的看法,但看法不仅不解决问题,还会成为解决问题过程中的干扰,而只有方法才是在解决问题。

所以我说企业真正的开会解决问题,不是为了让大家都坐一起各抒己见,各自说各自的看法,而是要什么事情听什么人的看法,每件事情都听在那件事情上对应专业的人的看法,专业的人发表看法时一定会带上思路和方法。

因此反过来,一个人提建议,他说的是不是有意义,就看他说的是方法还是看法,如果从头到尾仅仅是在表达自己的一己之见,说自己的“感觉”,那就都是废话。

看法不是决策的依据,所以在一个工作上,提看法的人越多,越做不了决策,反而会成为决策者做出正确决策的最大干扰,群策群力,越策越乱。很多企业里的会议都有这种情况存在。

更要命的是,通常外行提看法的人,往往把自己是外行当成是一种优势,美其名曰“客观”,你说多荒谬?

什么是客观?这个世界上根本就不存在真正的客观。要说真正的客观就是没有观点,你只要在说自己的看法和观点,都是属于主观,是你自己的观点。

这就是为什么我在前面讲企业开会时,应该什么事情听什么人的,在专业的事情上面,应该直接听专业的人的主观去判断。放弃专业人的建议,就等于是放弃专业人的主观,去听业余的人的主观。

关于看法和方法的认识,我曾经在参加一次哲仕给客户的提报会议上,有一个客户那边的经理说过一句话,让我特别的佩服。所以我一直记得:

当时是在我们的同事讲完方案汇报之后,到了需要客户做决策的环节,客户那边当时就有几个参会人员在轮流发表看法,基本上都是在说“我感觉....”之类的话。我正准备要和对方提醒这个问题,没想到被客户那边的一个经理抢了话说,他说:“不是自己专业部分的工作我很少发言,我想说的是咱们别抢着说自己看法和观点,先得理解在这工作上谁才是专业的,大家说的都是看法和观点,人家的方案拿出来的是基于一套系统的逻辑和解决问题的方法…”

我当时听到这话很感动,真是难得的明白人。高兴得不忘了会后还发了一条朋友圈。




 


为什么平时会有那么多人乐于提“看法”?特别是在会议上提自己的看法?因为“责任心”,我这里把责任心三个字打上引号,是因为这种责任是伪责任心。这一点我在《超级购买理由》一书中也已经讲过了。

平时不管是朋友和是领导拿事情问我们看法,我们有的人就会为了表现自己心里的那种“责任心”,而一定要说一点自己的看法出来,也不管问的这事情是不是真的是自己在行的、了解的,他都能一本正经的给你说出很多他的看法来。

这种情况在企业会议上就更常见了,只要领导在问问题的时候意识不到这点,把一个工作提出“大家都说说自己的看法”这样的话,下面的人就会轮着认真发表看法了,不管是否真的有不同看法,都在削尖脑袋想看法,没有看法也想找到看法提出来,不然好像自己没价值似的。只有那种真正的明白人,才会说:这事情我是太懂,应该多听听专业人的建议。

还有一类人,他的看法,就是专门质疑别人的方法,因为他自己理解不了看法和方法的区别,别人的一套方案和方法如果到了他面前,而且让他逮着了提建议的机会,他上来提的不是建议和想法,而是反问为什么不是别的方案?这就是一种更严重的病态伪责任心了。

他的出发点不是追求找到答案,而就是要辩倒你的答案。

你问他自己有没有答案和思路,他也没有,但他就是要质疑你的方案。他以对你的方案提出担心或者反对意见而找到存在感和价值感。

为了表现责任心提出来的看法有任何价值吗?当然没价值!不仅没价值,而且是负价值,它还会干扰你的判断,让你无法清晰的作出决策。我们每个企业都应该警惕自己的会议中存在这样的现象。

电话:020-6199-2490
手机:13711289671
总部地址:广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场B座21层
邮件:thisbrand@foxmail.com
微信:thisbrand

推荐阅读《超级购买理由》

《超级购买理由》是“哲仕方法”的首次结集出版。当当、京东、亚马逊五星口碑推荐,众多中国市场企业已经应用超级购买理由方法创造了品牌与销量快速增长的 奇迹。
点击立即购买:
京东商城    当当网