2021-03-06 要“有用”思维,不要“找茬”思维! 哲仕公司来源:哲仕官网
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文/哲仕超级购买理由战略公司

要守住价值部分,不要只瞪住问题不放,做任何工作都要时刻清晰,我们要的是价值,而不是去解决所有问题,问题永远解决不完,一定要明白就算我们解决了这个问题,又会有新的问题,如果老瞪着问题不放,它很可能会让你忘了自己原本要的是什么。

哲仕在成立之初时,有为很多企业做过LOGO设计这个工作。而且当时我们给企业做LOGO设计,还一次提供三套设计方案,提报时让客户选,于是就遇到了一种非常奇怪的情况:就是有的企业,他们在对方案进行考虑时,不说哪个方案好,却老说哪个方案不好!你说奇怪不奇怪?

有一次又遇到这种情况,我看客户在提案会议上对其中一个方案反反复复的找毛病。我说我们开会的目的是要确定一个对我们有价值的方案,而不是要将所有方案的问题去解决掉。提案会是决策会,不要搞成了挑错会,如果把提案会开成找茬会,那永远也从中得不到任何价值。我们应该看哪个方案价值大,哪个方案对我们有用,而不应该看哪个方案问题大,然后一鼓劲的扎进那个问题大的方案里去讨论如何解决那些问题。

其实总结起来,就是要价值思维,不要找茬思维。找茬思维是一种反进步的思维,就像我们听一个老师讲课,看一个老师的书,都是一样的道理,你别老带着找茬和挑错的思维去听和看,那样会让你从中得不到任何东西。那该怎么样听?里面有错的地方你忽略它就好了,你就听对方那个对的地方,听那个有价值的地方,你才能将它拿来为己所用。

但就就这么简单一个道理,不管怎么讲,还是无法完全杜绝这类企业的出现。所有后来哲仕做提报就一个方案,我们就只给一个我们判断好的价值最大化的正确答案,直接给对方去决策。

为什么说是价值最大的就是正确答案?因为任何一个方案都有问题,这个世界上不存在没有问题的方案,而我们的企业,做这个工作的目的也不是为了去找到一个“完美”的方案,如果要一个完美的方案,那就会没有方案可用。

苹果的LOGO有没有问题?奔驰的LOGO有没有问题?当然都有问题,只是他们的企业取的是那个方案的价值。企业做工作的目的,是要去找到一个对我们有价值的方案。

一个方案,我们如果能判断它可以给企业带来价值,那么我们要果断的使用它!至于它还存在一些问题,大可不必在意,因为只要解决了最大价值这个任务,其他的问题都是假问题。

你如果一定要咬住问题去解决,它就算被你解决掉了,也会因此诞生出新的问题,更关键的是,你在解决问题部分的时候,有可能就是削弱价值部分。

企业要学会和问题相处,而是不老想着要去解决掉问题,一定要永远瞪住价值部分,然后接受问题的存在,这样才是保证价值最大化的正确思维。

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