文/哲仕超级购买理由战略公司

关于服务预算，很多朋友好奇地问过我，品牌定位与设计这个工作到底需要大概多少钱？如果单纯这么问就没有标准，五万元能做，五十万元能做，五百万元也能做。而区别在于：一要看客户自己的阶段需求和对这个工作的理解和要求是什么样的，二是要看他找到的那个策划公司把这个工作成果定在什么样的一个标准。

但有一点我可以很肯定地说，任何优质的服务品质，都是由时间+预算构成的，不要赌那种时间短、费用低，而且又希望有大效果的合作，我不是说那种情况绝对不存在，而是我们不能去赌那么好的运气会发生在自己身上，因为那不属于合作的常态，地球也不是那么转的，那是属于赌博。有的人非要把经营、合作当成赌博的话，那买彩票还有2元钱博到1000万的时候，那又是另外一种游戏。但在哲仕，合作就是成本和收益的换算，包括我们为客户做的所有创意方案，考虑的首先是投资回报率。我从来不把合作当赌博，同时也一直要求我的客户不要有赌博心理，更不要试图让我们抱有赌博的心理。

不抱赌一把的心理合作的前提就先让自己在心里做到不讨巧，更不要逼逼自己的合作合作伙伴干讨巧的事情，这就是哲仕的合作观。一件要50万才能干好的事情，你逼合作伙伴用25万元去做好，这就是逼合作伙伴讨巧。是非常愚蠢的行为。

正确的合作观应该是怎样的？我引用一段李嘉诚说过的话与大家分享：

李先生曾经说：对人一块一，对物九毛九。啥意思呢？如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西的价值不会变，得到的还是那东西，所以要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽然成交了，得到的服务却可能变了，降低了，所以不能砍，而且要主动给他一块一，让他更加安心，更好地人尽其才，自己就能在合作中得到超值回报。

高明的合作就是处处考虑对方利益，让自己的合作伙伴永远地有利可图，他才会有空间、有能力反过来发挥出他对你的价值。否则，就像一些愚蠢的合作一样，在合作中想尽一切办法挤压对方的利益，只顾一味谋取自己的利益，那样的合作不仅会让自己的合作伙伴无法发挥出他正常该有的价值，甚至会逼着对方“偷工减料”，让合作减值，因为他不那么干他在合作中就没利可图了。

对于无利可图的合作，对方要是在合作前回绝你，你应该感到庆幸，因为那是对方还有一颗走正道的心，合作不了的就不合作，不动邪念。要是遇上一些起邪念的人，他则会明知合作不了，照样答应你合作，然后在合作中以偷工减料的方式谋取自己的利益，最终不欢而散。浪费金钱不说，更耽误了你的计划和时间，那才是危险至极的。

因此，在任何合作前都一样，明确清晰自己要的是什么效果的服务是第一位的，你对这次合作结果的明确要求，决定了你在选择合作商的时候不会迷茫，不会因为不同层次的价格而干扰自己的判断，更不会去要求自己的合作伙伴做一项赌一把的工作。

做到这一点，至少可以保证接下来的合作不会出错，能够按照自己的预想得到自己想要的结果。

经营不是赌博，合作更不是。聪明的合作，是让合作伙伴安心，让对方根本不需要在自己的利益上操半点心，你早帮他考虑好了，他只管一心一意毫无保留地发挥出他最大的本事就好。否则，他甚至会为自己没能发挥出最大的能力而感到内疚，这便是智慧的合作。