文/哲仕超级购买理由战略公司

不是所有行业和企业都需要将营销和广告放在第一位来抓。史玉柱曾经在讨论自己的两个企业经营时说：“对研发驱动型的企业来说，营销和广告就不是最重要的；但90%以上的行业企业，都是属于营销驱动型企业。”

比如他做的巨人网络和老白金。巨人网络是游戏行业，游戏行业就是靠技术驱动的，营销和广告对那个行业就不是最关键、最重要的工作了；而老白金是面向消费者的产品，这就是属于那90%之列的营销驱动型企业。

对于90%的营销驱动型企业来说，营销广告就是企业的命脉，必须比任何一个方面都更重视。因为对于这类企业来说，营销工作做不好，就会直接导致产品卖不出。这倒不是消费者都爱看广告，是因为现在国内的好产品越来越多，对大部分行业来说，能研发出来的好产品，基本上你的同行也能研发出来。

有人不承认“产品同质化”这一点，他们认为产品永远不存在同质化这一说，认为不同的企业提供的产品就是不一样，自己的就是和别人的不一样。那是他自己的认识，就像自己家的孩子怎么看都和别人家的不一样，是一个道理，但这一点并不能影响消费者对于他和同类产品的区别印象。如果他在营销和广告上不能让消费者认识到他的不一样，那他就是一个和其他人没有区别的产品。

因此，营销驱动型企业找为自己服务的营销广告创意公司，就变成了一件特别关键的事情。首先有一点要明白：再厉害的营销广告公司的团队都不可能比企业自己更了解自己的产品，这点企业不用质疑自己。

所以，企业找广告创意公司，要清楚是找他们为你做他们擅长的那个部分，而不是所有事情。一定不能迷信广告公司，认为其是万能的，所有工作一手甩，那样做的企业最后都得换来一个惨痛的教训。

这个界线的原则是什么？

对产品的细节和了解你说了算，它之前是个什么样的产品，广告公司必须得从你这学习，甚至一些产品和消费者的微妙情感，以往市场的消费者的一些习惯和细节，你是最有话语权的，广告公司后面要在这些方面进行创意和改变，那也得是先将前面的这些信息学习透了再去改变。

营销广告公司做什么？做产品的市场定位、营销策略、包装设计这几个方面的创意，我们讲过，营销与广告公司擅长的是对消费者的把握和调动那几个方面的创意，而且在这些方面，很多企业就是外行，在自己不是行家的部分，可以直接听广告公司的，这也是请广告公司的价值部分。

总之一句话，营销广告是企业的命脉，不能迷信，一手甩，更要清楚哪些部分该听自己的，哪些部分该听营销广告公司的，合作进行，才能做出效果。