哲仕方法原创【品牌设计】品牌设计中的重要思维

文/哲仕品牌策略与设计公司

竞争的目的是赢得顾客，而不是为了差异化，经营也不是为了做得和对手不一样，更不是为了打败对手。如果用研究对手的思维进行，你就会研究对手的师资优势和课程优势，会在这些方面打败对手去营销。如果你用赢得顾客的思维进行，你就不会搭理对手，而是关注客户得出的营销思路。打败对手与赢得顾客，差别只在毫厘之间，而得失成败失之千里之外。这就是超级购买理由的思维，超级购买理由思维不是研究对手的思维，而是研究赢得顾客的思维，打败对手只是结果，而不是目的，更多的时候是我打败了你，却和你无关。

在哲仕方法体系中，包含着很多的超级购买理由战略性思维，比如：

一，目的思维。在为企业做创意的时候也一样，我一直在和客户强调目的思维，我们要时时刻刻牢牢盯住我们的目的，你一旦忘记了目的，做出的判断就会全是错误的。比如，广告的目的是让人行动、LOGO设计的目的是降低传播成本、包装设计的目的是销售……一切创意都要围绕目的进行，忘记目的，就是失去方向，就是失就是始终保持目的思维，干任何事情都必须先问自己一句“我们做这项工作的最终目的是什么”，以终为始！这就是解决问题的创意，都是保持最终目的思维，这种思维就是不走弯路的思维。

二，解决问题的思维。设计是一种解决问题的思维方式，人人都是设计师，只要你在思考如何解决问题，你就是一个设计师，但区别你是不是一个专业的设计师，就要看在有用、好用、好看之间找到那个最大公约数的真功夫了。这种功夫在哲仕，我将它称为手艺！手艺人的最大特征就是：把那些大家好像都能懂，但就是做不好的东西，变成现实！

三，现场思维。创意的时差问题，实际上是来自另外一个词，叫现场思维。你的创意之所以存在消费者理解上的时差，是因为设计师在做创意时没有考虑到自己的创意实际投放到现场时的情形。

四，强势思维。很多的企业在做自己的广告或者包装设计时，设计师更多的考虑是如何让企业的产品和广告去保持“协调”，最后是协调了，但协调成了装饰，成了配角，设计师在做设计的过程中追求“协调”的思维，其实就是一种追求什么东西都要顺应人们视觉习惯的思维，要追求视觉舒适，其实换种说法就等于在说要追求刺激最小化，这就是一个误区。这个过程中，千万不要被“考虑协调”的思维误导了。有的人设计自己的招牌时，跑去考虑要和自己旁边的店协调，这就是典型的陪衬思维。你要的不是协调，不是做配角，而是如何在一个视野范围内成为主角。设计方案，在设计时不要考虑装饰，先要做到强势！

五，消费者思维。不要讲自己有什么特色，而要讲对消费者有什么好处。讲自己有什么特色是产品思维，讲对消费者有什么好处才是消费者思维。用产品思维做出的广告，最后都会成为自卖自夸，而消费者不买账，甚至根本听不懂。小米有一款手机，请吴亦凡代言，一开始用的广告语是“变焦双摄”，广告打了半年，不温不火。后来换成“拍人更美”，一下就火了，明星还是那个明星，手机还是那款手机，“变焦双摄”是技术描述，属于产品思维，“拍人更美”是结果，是消费者体验，属于消费者思维。广告语设计的角度一换，消费者一下就愿意买了。关于产品思维和消费者思维，我曾经有过一个比喻，就是我们的产品好，不等于消费者就要买！就像我们说一个男人好，无论他有多好，也不是女生们要嫁给他的理由。因为他的好和你没有什么关系，而只有他对某个女生好，才会成为那个女生嫁给他的理由！

六，往后看几步的思维。企业在看问题和做判断时，也需要这种往后看几步的思维，企业老板听方案，不要听这个方案有没有“道理”，因为道理太广泛了，很多有“道理”的东西不一定有价值！我们判断一个方案行不行，有没有价值，就看它有没有往后看，是否看到了未来？能往后看三步的人和只能看到眼前这一步的人，不能在一起开会，因为他们永远无法想到一块儿去，剩下的只能是无结果的争论。因为能往后看三步的人，他知道那个只在当前一步上争论的人的问题出在哪里。但只能看到眼前这一步的人，他听不懂能往后看三步的人的话。

七，有用思维。要“有用”思维，不要“找茬”思维！其实总结起来，就是要价值思维，不要找茬思维。找茬思维是一种反进步的思维，就像我们听一个老师讲课、看一个老师的书，都是一样的道理，不要带着找茬和挑错的思维去听和看，那样会让你从中得不到任何东西。那该怎么听？里面有错的地方你忽略它就好了，你就听对方那个对的地方，听那个有价值的地方，你才能将它拿来为己所用。企业要学会和问题相处，而不是老想着去解决掉问题，一定要永远盯住价值部分，然后接受问题的存在，这样才是保证价值最大化的正确思维。

八，清除废动作思维。关于清除废动作，实际是一种做事思维，甚至是一种生活方式，我举一个小例子：大家小学时就学过煮饭和洗碗的顺序，应该先煮上饭，再用煮饭的时间洗碗，最节省时间。

九，地图思维。地图思维，也是哲仕的基础思维，我们做任何工作计划，都是做系统计划，将大目标在地图上标注后，再标注出明确的路径，关键的动作，而具体的方法则可以随机应变。

“超级购买理由”就是哲仕的产品，这个产品就是帮创业者和成长型企业找到产品的战略与营销创意，设计品牌与产品的顶层话语就是产品营销必备的第一级推动火箭！

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