哲仕方法原创【品牌定位】一次做对,让企业少走弯路
文/哲仕品牌策略与设计公司
迪卡侬有一款儿童滑板,在各大线上销售平台位居同类产品销量榜首。它的广告语是:“孩子的滑板,一步到位”。这是一句质朴简单的广告语,也是一句足以吸引无数妈妈毫不犹豫地为自己的孩子剁手的广告语。为什么呢?据了解,有很多的小朋友,看身边的同龄人玩滑板很帅,就吵吵着叫他们的妈妈买。妈妈们就去网上买啊,一搜一大堆,眼花缭乱,买哪个好呢?随便选一个吧,买了。买回来之后呢?小朋友不高兴了,他妈妈买回来的滑板扭不动啊,不转弯不灵活啊,于是就像一次性的似的,摆弄几下,往那一扔,不碰了,要另外再买......这就是妈妈们给小朋友买东西的心病,其实也是众多大众消费者、购买者、甲方企业共同的心病:他们的选择,一次到不了位。
迪卡侬的广告语“一步到位”,就是妈妈们心坎里的啄木鸟医生。东西买回来,小朋友一定能滑,而且一定能滑得开心,妈妈们就没有了后顾之忧。这跟哲仕与所有客户企业合作的基本宗旨是不谋而合的:一次做对,让企业少走弯路。
让企业在营销上少走弯路,不走弯路,就是最高效率,就是最低成本!
每个企业有自己的选择,你选择哲仕,就是选择一种合作观和《超级购买理由》方法论。
为了合作的顺利展开,哲仕在与客户企业达成合作前,都会共同达成下面10个共识:
1、哲仕是长期合作伙伴!
哲仕是企业的长期合作伙伴,我们是解决方案的提供者,也是推动执行的助力者;我们会向合作伙伴提供专业的知识和制定有效的方法,是企业产品营销策略的专业工具箱。同时我们也可能是任务制定者,我会向企业提出新的营销任务,而不仅仅是完成企业给出的任务。
2、所有的成功,都是客户自己的成功
哲仕过往的“成功案例”都是客户自己的成功,不能归为哲仕做的成功,没有客户的决策成功、执行成功,任何方案都不可能“成功”。A客户的成功也不代表B客户就一定成功,所以不能照葫芦画瓢,成功是双方都把自己的事情做对了,做到位了!仅此而已。