文/哲仕超级购买理由战略公司

品牌要在自己的领域成为顾客梦想的化身，这是每一个企业的责任和成功之道，下面我们就具体来讲一个成为梦想化身的例子。

哲仕有一个客户叫凯色丽，是做半永久纹绣培训的，从2017年成立之初就找到了哲仕合作，公司发展很顺利，到2019年凯色丽就已经是一家在广州、肇庆、湛江、广西、美国洛杉矶等均设立了分校区的素颜定妆行业标杆企业。

2019年3月，凯色丽计划创建自己的半永久纹绣品牌，所以很自然地，新的品牌“K尔半永久纹绣”的品牌建设与定位工作，再次找到了哲仕合作。

半永久纹绣属于美容市场中新生的朝阳行业，但我们从营销的角度去看，则更愿意准确地把它理解为是美业的一个概念，特别是单独地讲“半永久”，更算不上是一个独立的行业。

作为美业产业里的一个概念，美业产业的底层动力是什么？就是人们对美的那种永无止境的追求！

人们对美的追求，远远超过了我们的想象，并且，这种追求永远不会停止，只会随着不同的阶段，美业品牌给出的不一样的概念，而引导人们在追求变美的过程中，持上不一样的要求！

那么在“半永久”这个美业的细分概念里，人们在追求变美的过程中，有什么样的愿望或者要求？人们对效果很担心！

人们追求美的本身是永远都不容质疑的，但人们对变美的过程与形式的接受程度却有着心理障碍！我们如果把变美的形式从最开始的梳妆、化妆、再到美妆、微创、整形......作为一个人们追求美与接受变美形式的过程来看的话，可以发现，每一种变美的形式，人们从拒绝到尝试再到接受，犹豫的从来不是变美本身，而是对变美形式与效果的担心。

这就是美业服务消费者的最大心理矛盾。所以哲仕很快为“K尔半永久纹绣”品牌找到了顾客心中的那个超级购买理由，就是解决人们变美过程中的这个最大的心理矛盾。

“K尔”半永久纹绣品牌的超级购买理由建立

人们从来不拒绝变美，但不希望别人看出我变美的痕迹。我们在工作中也做过一份相关调查，据调查结果显示，在以纹绣消费意愿与顾虑的调查问题中，收集到的主要是以下几点考虑：

1、担心做出来的效果很假、突兀；

2、担心不自然；

3、担心疤痕体质会留下伤疤；

4、担心容易褪色、变色；

调查的结果和我们前面的推论几乎完全吻合，所有的顾虑都是属于对效果的担心。

我们把它总结为这很大程度上来自于人们对“假”的排斥：一个绣了眉毛的人，她是不希望他人看出纹绣的痕迹的！我虽然非常希望变美，但担心如果变出来的美不自然、痕迹很明显，则像是在向朋友们宣示我不是真正的美。

这个心理在美业服务中都普遍存在：画了浓妆的人，会倾向于说自己只画了淡妆；画了淡妆的人，想说自己是素颜；整形的人，当然也希望大家看不出她整过形。这是人们在追求变美的过程中，最大的心理矛盾。在我们找到这个美业市场的终极消费心理矛盾后，我们便很快找到了K尔品牌的超级购买理由：

K尔=无痕纹绣开创者，提出“无痕纹绣”概念奠定无痕纹绣开创者身份！

无痕，就是我们在美业市场中为K尔设计的一个超级品牌标签，它是一概念，是直接解决人们对变美形式与效果心理矛盾的超级答案。

无痕，就是美的梦想化身；无痕，就是解决了消费者变美的一切顾虑；无痕，就是K尔品牌区分同行的差异化概念；无痕，就是专业的具体化，但比“专业”有力量一百倍！

在此之前，半永久纹绣的市场上几乎所有的品牌宣传，都是用“专业”这个词在强调自己的优势。但是在哲仕看来，“专业”是一个特别模糊的词，甚至是一个废词，因为消费者不知道“专业”是什么意思。

而K尔提出的“无痕”，便是一个消费者一听就懂，甚至一听就能想象得到最终效果的超级购买理由！这就是“无痕”这个词语的力量。品牌占住一个词语，就是占住它对应的整片江山。

哲仕为K尔设计出“无痕纹绣”的概念，其背后的原力还不仅仅是在一句品牌话语那么简单，而是将为K尔在纹绣行业开创一个新的概念，它将引领和成为整个美业的趋势与概念。

正如在2017年美容行业的『秀域』品牌率先定位提出“科技美容”的概念一样，在整个美容行业实现了一次品牌概念营销的巨大成功，而且，从2017年开始，到2018年短短一年的时间之内，掀起了美容行业“科技美容”的全行业风暴。

难道真的是秀域在美容行业比其他品牌更具科技么？并不是！秀域品牌只是提出了一个没人说过的概念，以科技的规范性、先进性来打消消费者对于美容效果的担忧，这就是解决消费者心理矛盾的原力所在。

“无痕”是给消费者在追求变美这件事情上提出了一个具体的标准概念，K尔品牌要引导消费者开创一个对纹绣专业度的标准概念——那就是“无痕纹绣”。

其实，也不是K尔提出了无痕，而是人们对变美的最大愿望就是无痕！人们对美的梦想化身就是无痕！

哲仕只是帮助K尔找到了这个答案，并将它为K尔品牌所用。当大部分美业品牌都在劝说消费者要追求美的市场中，K尔对变美提出了新的标准：要美得无痕迹。

一开始我们就说了，人们对美的追求，不需要任何人去劝，我们要做的，仅仅是需要给到消费者提供一个为什么要选择K尔品牌的超级购买理由！无痕，就是那个人人一听能懂，人人一看就能想象到结果的超级理由！

哲仕在找到了K尔的“无痕纹绣”定位与概念之后，还进而为K尔设计了“无痕的美”的品牌超级话语！我们说它是超级话语，一点都不夸张，因为“无痕的美”非常简单的4个字，即把人们在美业消费这件事情上的最大追求“变美”与最大心理矛盾“担心不自然，担心假，担心有痕迹”解决了。

“无痕的美”就是K尔的超级购买理由，也是人们在追求美这件事情上的最大梦想！

正如消费者在选择任何消费的时候都会有一个选择标准，选择牙膏会有美白、防蛀、防过敏等相应的功能或者标准去进行选择；选择牛奶会有高钙、低脂、脱脂等等。无痕的美，就是未来人们追求美的标准！