文/哲仕超级购买理由战略公司

如果要说广告学的绝学是什么，我认为就是常识学。

什么是常识？就是只要你作为一个人，就都应该、或者说是都会具备的基本知识和认识。我在《超级购买理由》的那本书里面专门有一节叫“常识的力量”，我强烈推荐大家可以去看看，因为它一定会对你有帮助。

人们绝大部分的行为都是由常识左右，但大部分人却又都忽视着常识的力量，认为常识这东西，人人都知道，不新鲜、不值钱。

北宋大家张载说“为往圣继绝学”，往圣的“绝学”是什么？其实都是些做人的基本学、常识学，只是后来的人把这些圣人总结留下的基本学、常识学都慢慢给忘了。

原因也很简单，道高一尺，魔高一丈嘛，历史总会出来很多沽名钓誉和标新立异的人，基本的常识总会被不断混淆，不断失传。

而“常识”成了稀缺品。就需要有人重新去整理和警醒。又需要仁人志士，为往圣继常识。

广告行业也是如此，广告学的概念和创意，一直在不同时代以不同方式被解说，其本质原本就是简单的一两句话——让顾客买我们的东西。

所以一直在强调“常识”的哲仕方法，用我们的客户仁.英雄品牌的胡总的话来说，就是“李辉总喜欢说大实话！”。

所谓“广告创意”，哲仕一直在强调：是调用人们的“常识”，调用人类集体潜意识里固有的经验，向人们提供一个超级购买理由。就是这么简单，集体潜意识里的固有经验是什么？不就是“常识”嘛。

只是在一个价值认同多元化的时代，大家在做创意时，有的是为了标新立异，为了做出自己不一样的东西，则衍生出了很多多余的思想和糟粕，广告学的“常识”就慢慢在这个行业里变得稀缺。就像法国哲学家笛卡尔说的：“研究成果离常识越远，虚荣心得到的满足感就越大。”

我说广告学没有绝学，全是常识学：一是做创意的人永远要记住广告工作本身的常识，就是让顾客买我们的东西；二是我们的创意要调用常识，要想让顾客买我们的东西，最有效的方法就是调用顾客自己经营里的常识，让常识的力量使顾客行动。