文/哲仕超级购买理由战略公司

商业的本质是因为我们向对方提供了对方需要的利益，商业竞争的本质是我们向对方提供了比其他人能提供的更多的利益！

一切合作的本质都是如此。

企业和客户的合作如此，员工和企业的合作也是如此。

企业对于客户来说，作为合作，一分钱一分货，如果放在一个没得选择的的环境下，看似没有问题。但是一旦放到一个有竞争的市场中，客户用一分钱换企业一分货，企业就并没有给到他的客户比其他的竞争者可以提供的更多的价值。客户为什么一定要选择我们而不是其他的合作伙伴，就没有了很明确的理由。反过来说，本着交易价值最大化的原则，客户就有理由也应该去作更好的选择。

员工对于企业来说也是一样，你想要获得比别人更稳固更高的收入，就一定要思考为自己合作的企业创造更多的收益。

假设说，普通的员工准时上班按时下班，期间能认真按时完成自己任务内的工作，是一个“一分钱一分货”的合作，就是一个普通员工的状态，对于企业来说，普通员工就是用谁都一样。

那么要想获得更高的收入，你就要给到企业相对普通员工更大的效益，你就需要在同样的时间之内，完成出比别人更高的工作品质；在同样的品质情况下，比其他人用更快的时间；我还可以完成其他人完成不了的工作；甚至我还愿意在下班时间花更多的时间去做其他人不愿意做的工作。

这样的员工，对企业来说，他就具备了比普通员工更大的价值。企业自然不会考虑让其他的员工去替换掉这样的员工，而只会加大力度给他升值加薪。

而那些在职场中抱着“拿多少钱干多少事”的员工，恰恰就是因为弄不明白这一点，他们不知道如果自己是一个 “拿多少钱干多少事”的角色，那这个角色对于企业来说就已经成了一个可有可换的角色。同样，企业基于人力资源最优化的原则，就有理由也应该去作更好的选择。

所有的合作都是如此，当我们不能提供额外更多的价值的时候，也就失去了对方选择我们的理由。产品如此，人也是如此。

这是商业底层永远不变的逻辑。