文/哲仕超级购买理由战略公司

我们前面讲了企业做创意的标准，大企业和小企业不一样，其实其他方面也如此，包括大家最常说的“创新”这个词。

平时大家一说到创新，好像就觉得那是大企业更应该做的事情，搞产品创新、模式创新、创意创新，做各种研发与创新的预算是大企业该去投入的事情，小企业不应该去做。实际这种想法就是严重错误的。小企业不仅要创新，而且对小企业来说，创新是“刚需”！大企业反而不一定。

道理和前面讲大、小企业对创意的要求标准一样的，特别是行业领导企业，在竞争上来说，大企业是处于有先天压倒性优势的：实力强，资源多，钱也多……它只要做到不出问题，正常竞争，他就是稳赢的，大家都赢不了他，所以大企业对创新的需求，其实从生意的角度去看，不是他们的刚需！反而是小企业，基于前面说的情况，除非你能创新、能通过新的方式去竞争，否则你是没有赢的概率的。

我经常把大企业比作是冲锋枪手，小企业比作是狙击枪手。

大企业就像冲锋枪手，冲锋枪的优势是子弹多，连续射击能力强，一枪打不中，还可以快速地接着突突突……后面更多的子弹雨飞向目标，及时补漏！所以对冲锋枪手来说，只要一出现射击的机会，就应该立刻进行扫射，不需要作太多的思考和瞄准准备，依靠子弹多、连续射击能力强的压倒性优势就足以压制和干掉敌人。

小企业更像是狙击枪，对狙击枪手来说，和冲锋枪的打法刚好相反：狙击枪的机会很多时候就只有一次，它必须要求枪手做到一枪毙敌。如果狙击枪手第一枪开枪后没有击中目标，那接下来的胜算就非常小了，而且自己的危险值也立刻翻倍，很可能自己反过去成为敌人的射击目标，因为在开枪后，自己再要接着开第二枪需要的时间和机会基本上没有了，而且在开枪后已经把自己暴露给了敌人。

基于类似的情况，小企业更多的是需要发挥一枪毙敌的效果，在大企业还没关注你的时候，你从一个侧面，或者一个不起眼的位置，做好充分的准备然后发起你最大最强的攻击，这也是大家讲的小企业要聚焦一个细分领域，避开大企业的正面竞争，发挥像狙击枪一样的偷袭才有取胜的机会。

再回到相对小企业来说大企业对创新的需求并不是刚需的话题，大企业优势是子弹充足，谁先开枪对于大企业来说并不重要，他可以在敌人开枪之后，只要对方不是直接把自己干掉了，他可以在后面发挥出冲锋枪的连续射击优势压制敌人。

这就可以形成一种“让小企业创新，我再跟进”的大企业专属策略，自己创新在市场与生意层面来说，对大企业并不是特别重要的事情了。就如中国现在的BAT三大巨头，他们很多投资和业务，并非是依靠自己去研发和创新出来的，而是发挥着自己的资源和实力优势，看到市场上某个创新性的项目不错，再跟进收购或者复制。然后用自己更优势的资源和配套服务更好地去服务消费者，从而最终在市场上胜出。

当然这种“让小企业创新，我再跟进”的大企业专属策略，如果站在更高的企业社会责任层面来说一定不是我们要提倡的，但这并不影响它在市场和生意层面上来说是大企业的一种有效策略。