哲仕公司




憨宝有味是广州商泰贸易有限公司在2019年与哲仕携手合作创建的一个新兴榴莲食品品牌,主打榴莲系列产品,榴莲饼、榴莲千层蛋糕、榴莲曲奇饼干、榴莲糖、榴莲冰皮月饼等于榴莲相关的食品。


战略成果

憨宝有味是哲仕在对于创建品牌资产储蓄罐中的标杆案例,哲仕通过创建一个品牌形象卡通形成品牌资产的储蓄罐,达到将所有产品互为广告,流量互通的效果!品牌任何一个产品在打广告的同时也是在为品牌其他产品宣传,我们用一个榴莲小宝的卡通符号,打通了所有产品的流量,让新产品一出来,消费者就感觉是老朋友!


憨宝有味第一个产品是猫山王榴莲饼,产品一经上市立马狂销不止,制作工厂连续两个多月加班制作仍然供应不上销售的需求,随后出品的榴莲千层更是大受欢迎,在工厂供应不上的情况下,好吃归你的品牌负责人亲自前往制作工厂学习制作工艺,希望能够另外组建制作团队来保证市场的供应。


战略分析

榴莲食品是近几年大热的食品品类,榴莲水果存在季节性,因此在榴莲过季的时间里,许多榴莲爱好者就需要一些榴莲食品来替代对榴莲的想念,榴莲饼就是其中做得最大的一个品类,市场大,品牌必然就多,竞争同时也会更加激烈,尤其是作为一个新生品牌,需要在众多已经成熟,并在消费者中建立了认知的品牌面前,更加需要一个系统的策略来支持品牌快速成长。


哲仕了解到憨宝有味对于未来的规划是生产销售系列榴莲食品的情况下,提出了为憨宝有味建立一个品牌资产储蓄罐的提议,而这个储蓄罐就是卡通符号。


一、品牌卡通形象设计


品牌的卡通形象就是品牌的免费的代言人,具有个性,生动,沟通力和感染力更强的特性,更能建立与消费者的交流关系,同时也能加强品牌在广告传播、店面形象的表现力。

哲仕对于卡通设计有一套系统的设计方法

第一就是要有形象原型,让人一看就知道是什么

第二是要有特征,只有具有特征的形象才能被人记得住,而且能够很快被准确进行口头描述。

第三是要有喜人的亲和力和沟通性,不能让人产生反感情绪

第四要能够体现品牌核心价值,让人从卡通身上能够了解品牌的属性





憨宝有味的卡通形象命名为榴莲小宝,好吃归你品牌首席代言人,自认为品牌形象代表,所以带上领带,假装穿着得体,主业是给好吃归你做宣传的小跑腿,兼职产品试吃员与品牌形象模特。


在榴莲小宝的设计中,卡通原型为榴莲,满头的尖刺和榴莲柄让人一眼就知道这是什么,同时传递出品牌的属性。







榴莲小宝的特征也是非常明显,坏坏的滑稽笑容,充满视觉冲击力的榴莲尖刺帽子,让人看一眼就难忘。同时这种坏坏的滑稽笑容非常喜人,让人看到就不禁会心一笑,充满了亲和力,也具备沟通性。


我们说憨宝有味是一个新生的品牌,在市场中属于陌生的面孔,所以在卡通的设计中,嫁接了年轻人间最流行的表情包中非常火的滑稽表情,把人们每天都会看到、都会使用的符号嫁接到小宝的脸上,这就会让消费者每看到表情包一次就会想起小宝一次,这种符号嫁接,就是最强的记忆设计,也是最快让消费者熟悉品牌的设计,因为消费者熟悉这个符号本身,品牌将这个符号的熟悉度嫁接都品牌中,就能够让消费者在看到品牌的第一时间就产生熟悉感。






滑稽这个符号不仅仅只是一个表情,它已经成为年轻人的一种生活方式,在生活中方方面面都有对应的衍生品,这个符号已经成为了年轻人追捧的一种生活文化。






滑稽已经成为国民级别的表情符号,频繁出现在网络聊天、现实生活的日用品、服装上,我们将这种认知度嫁接到品牌IP形象中,让我们的品牌IP从诞生起就拥有超高的认知度和记忆点。


二、产品包装设计

憨宝有味的市场推广原力在于卡通形象,通过卡通形象的力量迅速在市场中站稳脚步,并为后续的产品开发打下基础,基于这一点,在包装设计中,我们将卡通形象以最具视觉冲击力、最震撼人心的方式呈现出来。














▲榴莲千层包装











▲憨宝有味榴莲饼货架陈列



包装的价值要在货架上考验,包装好与不好,在货架上都会现出原形,快销品的包装设计一上货架就知道!哲仕一向强调,不要在电脑里看效果图,因为那是没用的,电脑里没有其他竞争在你旁边淹没你,要在货架上看是谁淹没谁!榴莲小宝的货架陈列优势一目了然,有榴莲小宝的货架,其他产品都成为了配角。


三、产品推广物料与渠道战略

好吃归你榴莲系列产品在上市后,获得了市场的极大认可,在各大展会、经销会上榴莲小宝的形象一经亮相总能获得参展人士的注意力,展台人头涌动,甚至将前往展会进行采访的主持人吸引到展位上对好吃归你的品牌进行了采访,并夸赞道,这个卡通让人看一眼就在脑子里挥之不去了。哲仕在对于好吃归你的产品推广工具的设计上贯彻品牌的既定思路,全力打造榴莲小宝的卡通IP形象,将这个品牌资产储蓄罐用到极致。


好吃归你的渠道模式属于国内少有的,先出货-销售终端售卖产品-回款到品牌,这是一种非常自信和大胆的模式,需要承担一定的风险,但是能够在短时间内铺开市场,形成品牌形象的初步形成,一年时间里,好吃归你的出货量不断上涨,终端销售量非常喜人,甚至很长一段时间里导致制作工厂的产能跟不上供应的局面。






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