文/哲仕超级购买理由战略公司

店面的设计原则就是做那条街最亮的仔；包装的设计原则就是做整个货架最亮的仔；这都是哲仕方法里面最简单的招式，最简单的方法，但就是大部分设计公司和企业都不明白。

我经常举一个例子，广告的能见度就相当于枪的射程一样重要，能见度决定了你广告的辐射半径，决定了多少范围内的受众能接收到你的信号。能见度越远，能看到的人就越多。

提高能见度也有很多简单的方法，前面《要强势，不要装饰》的章节里讲到过的将颜色化繁为简，同样大的位置，同样大的包装规格，别人用三个颜色，我就用一个颜色，我的色块就会比对方大，能见度就更远。

别人的产品要在一米以内才会被注意到，你的产品能在三米之外就能注意到，这在辐射半径上就已经赢了。

还有内容也一样，不管是招牌还是广告、海报，同样的尺寸内，你放十个内容和只放一个内容，他们最终的能见度是完全不一样的。所以，在做广告内容的时候，大家一定要考虑好了：

电视广告上，你想说的越多，能听到你说的人就越少。平面海报和广告，你想放的信息越多，能看到你的人就会越少。

如果大家内容数量都一样，最后比什么？就比字数少，比谁的图标能放得更大！我们可以看下面这两张图，这是在世界杯现场的万达广告和英利集团广告。在这种一寸广告一寸金的时刻，你就能最直观地明白广告为什么字要大，万达宁愿把自己的标志图形上下显示不完整，也要把字放到极限大！

而英利更狠，他在一些广告位置干脆连LOGO的图形和英文都不要了，直接将中国英利四个字放到最大。这都是为了将能见度做到最大。

 

企业在设计自己的广告语的时候，也一样要考虑我们在前面已经强调过的一个原则：能用一句话说明白的事情，就绝不用一段话来说，能用一个词解决的事情，就绝不用一句话来说！

广告语就是要一句话搞定，而且这句话字数越少越好，我们已经说了字越少能见度越远，如果你的广告语是十个字，人家的是五个字，那同样尺寸的广告位，人家就能比你放得字体大一倍，字体大一倍，对于一些户外广告来说，能见度就可能多出个几百米了，能见度半径多几百米能看到的人数可不只多一倍那么简单，可能是五倍。

就算是电视广告或者语音广告也一样，读完十个字需要两秒，而读完五个字一秒就搞定了，同样的时间，你读一遍，人家可以读两遍！这个差距有多大，这对企业的成本来说相差你说有多大？

广告的能见度有多关键，它就相当于枪的射程！没有射程的枪，瞄得再准杀伤力再大都没用。