文/哲仕超级购买理由战略公司

包装即媒体，所以产品的包装就是企业的广告，而且是免费的广告。

现在我们要讲的是怎样通过产品的包装设计，来降低企业的整体广告成本。

企业会经常面临的一个问题，就是随着企业产品线的丰富之后，由于每新推出一款产品，都需要进行一轮广告推广来让大家重新认识和记住它，这样很快就发现企业的广告成本也在越来越高。

不仅是企业的广告成本在越来越高，随着企业的产品数量越来越多，包装的样式也越来越多，给消费者记住我们产品的记忆成本也变得越来越高。

这种情况就是属于没有解决企业的多产品之间互为广告、流量共享的问题。因此导致每多一款产品，都多增加出来一份营销成本。

产品之间互为广告、流量共享

我们一直在讲成本，根据哲仕的工作理念，所有的工作都是为了降低企业的成本，产品的包装设计也是为了降低企业营销成本。

产品的包装设计，有一个原则，就是要实现产品之间互为广告、流量共享的目标。

什么意思呢？

比如我们有10款产品，本来每一款产品出来，都是需要有一个广告宣传让大家认识和记住的过程的，但是我们要想一个办法，让他们不需要去为每一款新产品做广告，而是让消费者只要记住了我们的一款产品，而在大家看到后面其他的新产品时就自然都认识，而且觉得很熟悉。

怎样做？可以用一个统一的符号打通所有产品，这个符号可以是三只松鼠品牌的那三只松鼠的卡通形象，也可以是像哲仕为憨宝有味品牌设计的“榴莲小宝”卡通形象。

目的都是为了实现产品之间互为广告的效果，即你买A产品的过程，就等于是在看B产品的广告。这样你的顾客只需要记你一个符号，后面你再多产品，他都自然熟悉。做到所有产品流量互通，新产品出来，只要往符号上一放，消费者就感觉是老朋友！

那个符号就像是企业的一个聚宝盆、一个广告利息储蓄罐，把企业的每一分广告投资，都储存在了那个符号上面，后面不管有多少新产品出来，只要将固定的符号往上面一放，就自动享受企业前面所有广告投入的利息分红。

憨宝有味榴莲饼包装上面的“榴莲小宝”设计，当你在买榴莲饼的时候，其实也是在看榴莲千层的广告，你在买榴莲千层的时候，其实又是在看榴莲月饼的广告，我们用一个榴莲小宝的卡通符号，打通了所有产品的流量。

这样消费者记住我们的成本就被大大地降低了，企业的大部分营销成本也就被节省了下来。

这里要特别提醒部分企业的一个观点：有的企业在做产品的包装设计时，希望每一款都要做成不同的风格，他们有一个出发点就是为了求异，为了要做成和之前的东西不一样，每一款都不一样。最后是每一款都有自己风格了，但是却没了企业整体的风格。企业营销成本大增，消费者也记不住。

企业的产品包装设计，从什么时候开始找到自己的特定符号，才等于从什么时候开始有了自己产品广告的储蓄罐。

否则，在这之前投入的广告费，都无法形成累积，无法积累成自己的品牌资产。这正是为什么有的企业做广告越做越轻松，做到后面，甚至和消费者像老朋友一样了，只要照个面，就像老相识。而有的企业做广告，他做了几十年，但在消费者眼里，他总始终是个陌生人，而且随着成本的增加，越做越吃力。