文/哲仕超级购买理由战略公司

任何一次交易，都脱离不了一个估值的过程。你的顾客认为你的产品价格太贵的时候，不要真以为是价格的问题，然后在产品的价格上找问题。通常人们觉得贵和价格本身是没有什么关系的，因为贵和便宜都是相对的，它是相对具体产品来说觉得贵了还是便宜了。

同样一个价格金额，标在两个不同档次和价值的产品上去，消费者对它就会有不一样的感觉。放在一个档次高、价值大的产品上，消费者就会觉得这个价格相对产品来说很便宜；而把它标在一个档次低、价格低的产品身上，消费者就会觉得这个价格太贵了。

这就是普通人对交易的基本判断逻辑，我认为你的价值超过你的价格，我就觉得应该做这次交易，反之，就会觉得你的价格太贵了，这是一笔不划算的交易。

于是，这里面就存在一个很关键的因素，对于一个第一次接触的产品和服务来说，消费者怎么判断你的产品是高档还是低档？换句话说，产品的价值在消费者印象中形成的判断依据是什么？哪些因素能左右和影响消费者对产品和服务价值的判断？

影响消费者对一个初次选择的产品价值判断的依据，有很多方面，最直接的就是消费者对产品品牌的印象。对于大部分没有品牌知名度的产品来说，抛除品牌因素外，还有一个直接影响消费者对产品价值判断的因素，就是产品的包装。

谁也不能否认，同一款产品使用不同的两种包装印象，可以让消费者站在产品面前时，对产品做出完全不同的价值判断。因此这个时候，对于产品包装来说，设计就显得尤其关键。它直接左右着消费者对产品的判断，影响着消费者评估交易划不划算的判断，也是等于直接左右着产品的销量。

我们甚至可以再更加具体地来讲一讲产品价值、产品包装和产品价格三者之间关系：

一个失败的包装设计，会让一个1元钱价值的产品在顾客印象中看上去就只值7毛，这时候您标1元的价格，顾客就会觉得这个价格贵了，为什么呢？因为产品在顾客眼里是值7毛。这类情况对于不重视产品包装的企业来说，他们很常见，甚至就像他们经常抱怨的那样：“为什么我们已经将自己1元的产品再压缩利润，只卖8毛了，但顾客还是觉得贵呀？”因为他的产品看上去就只值7毛，他就算打折卖8毛，消费者还是觉得得贵，这一点也不奇怪。

一个优秀的包装设计，则会让一个同样是1元钱价值的产品在顾客印象中看上去值2元。还是同样的情况，如果你标1元的产品价格，顾客会觉得产品价格很便宜，购买的话是超值的体验。这个时候，你如果计划要比同类产品给顾客提供更优质的售后服务，所以你将自己1元的产品设定为1.2元的定价，消费者照样会果断地选择购买，为什么呀？因为你的产品包装已经在顾客印象中塑造了2元的价值判断，而你标价1.2元，这对于顾客来说，照样是一笔非常划算的交易。

包装设计的价值是什么？很简单，就是将产品在消费者的印象中升值。让消费者在产品的价格和价值判断之间不犹豫、不纠结，永远让消费者觉得选择这个产品是赚到了。

我们今天讲传播，就是讲哲仕的核心产品，有人说哲仕的核心产品不是品牌定位和品牌设计吗？那不是产品，那是哲仕的两项技术，品牌定位和品牌设计合在一起就是哲仕的核心技术：人类认知调用技术。因为人类认知调用技术这项又包含了两个方面，一个是人类的话语调用技术，另外一个是人类的视觉符号调用技术，这个我们之前有专门讲过。

技术是为产品服务的。哲仕真正为客户提供的产品是营销传播，不管是品牌定位还是品牌设计，最终都是为了给到客户更有效的营销与传播目标。

那么，传播与企业到底是什么样的关系呢？我说优秀的企业和品牌就是一只猛虎，他本身就有自己优良的产品基因，而哲仕提供的基于人类认知调用这项技术的品牌定位与品牌设计工作，就是为好产品注入了传播的威力，就好比给企业这只猛虎加上一对翅膀，让它能真正地飞起来。

比如，浪爷鲜榨果汁为什么会快速传播？一是因为它的品牌符号就是调用了大家最原始的认知而塑造的，它的LOGO本身就是一个水果+吸管的符号，根本不用像其他牌子一样还要解释，不管男女老少只要一看就知道它是干什么的。最关键的是哲仕还把这个符号设计得很酷、很夸张，看上去就很喜感，在视觉上达到了消费者看一眼就很难在记忆里抹去的效果。这就在识别和记忆上都实现了一秒钟搞定消费者的效果。

第二就是它的话语部分，品牌话语的标准我在前面讲过：一是要一听就对，能有指令功能的，消费者看了就会按照其去行动；二是要必须具备自动传播基因的话语。哲仕为浪爷设计的品牌话语：“人是铁，饭是钢，鲜榨果汁贼健康！”就是将谚语嫁接到品牌话语的典型案例，这就是人类认知调用技术。大家都熟悉这句话，而且都不会质疑这句话，受这句话指挥并做出行动，把它当成生活指南，更关键的是，它是一句自动就带传播基因的话语，大家会不自觉去传播它，这就是背后的原力。

前面的一秒识别加一秒记住，然后再加上这一句超级话语，品牌传播就能“飞”起来了。

任何品牌都一样，在优质产品与管理的基础上，有效的营销传播就是给企业插上一对飞翔的翅膀！借助传播的原力，让品牌能一跃而起，飞起来。