文/哲仕超级购买理由战略公司

一件事情，我们一般总是会有不同看法：该不该做？该按A方案做还是B方案做？如果我们在这类问题上左右不定，就说明一个问题：战略不清晰。

战略是什么？战略就是什么时候干什么事，围绕一个最终目的，把若干个具体的工作放到一起计划，每一步要怎么做，要做到什么程度，都是围绕最终目的来决定。

我曾强调过，“完美的战斗”是没有统一标准的，一次战斗不是打赢了就叫完美，要站到战略上对这次战斗的要求去看。如果战略上是需要一次佯败，或者战略上根本就不需要这次战斗，那“完美的消灭敌人”就不是一次完美的战斗。这就是战略思维。

战略思维有两个基本关键词：顺序和最终目的。

企业经营必须要有战略思维，从产品开发到营销方案，从品牌定位到企业的社会责任，都是一个战略思维过程。比如苹果手机的产品开发，从一代的iphone4、iphone4s，二代的iphone5、iphone5s、iphone5c，三代的iphone6、iphone6 plus，到四代的iphone 6s、iphone6s plus、iphone X……每一代的功能、升级程度、解决的问题、推出的时间等，都有一条清晰的战略路线。你不要认为苹果什么时候研究开发完成新型号就什么时候推出。可能iphone X的技术在两年前就开发出来了，但不能放在2年前推出市场，一是因为要留时间让消费者买iphone 6s、iphone6s plus，二是iphone X的技术在2年前推出不会比现在推出达到更好的市场效果。

企业在营销创意和品牌定位、社会责任的动作也是一样的，这是战略里面的顺序性。

再说最终目的。我用一句话来说明最终目的——不要把每一次战斗都当成是决战。其实决战只有一次，而且是在最后一次，才是决战。《孙子兵法》里面把它叫成“一战而定”，就是战完这一次就成定局了，不会再有后面了。

按照一战而定的思想，在决战之前的所有战斗就都属于伏笔，都是为了那最后的一战而做准备、做铺垫。这有个什么要求？要求决战前的所有的战斗，都是为最终的决战目标服务的，它们的每一个动作、时间、顺序和规模，都由整体的战略计划决定。不能急，不能乱。

有战略的企业就和有人生规划的人一样，每一步都气定神闲，不急不躁，因为他们心里有底，有地图。清晰最终目的地，知道该怎么走，知道什么时候走，甚至连什么时候到达目的地心里都清清楚楚，所以，他们还急什么。