超级购买理由战略
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而购买理由的逻辑是什么？是研究人，我们在制定产品的购买理由时，第一项工作就应该是从人开始，帮助产品找出目标消费人群，先锁定人，用目前市场上的热词表达，即“用户画像”。在做“用户画像”前，首先我们要明白一点：同一个产品，可以
设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意！要让消费者看到设计后说：“这真是个不错的产品！”而不是说：“这真是个有创意的广告！”这是两种完全不同的设计。前者帮助企业赚钱，后者帮助企业“烧钱”。
如果你的企业最终不是要做到垄断行业的目标，没有一个伟大企业的梦想和资金实力，就不要去轻易试图改变消费者的习惯，因为那会让你的企业付出巨大的成本，你也会因此而失败。
购买理由，要用消费者愿意听到的话去说，用消费者本来就明白的道理去说，而不是品牌自己认为专业、认为是真相的方式去说，那样的成本太高。
广告的目的也不是要分析和说服，而是要怎么样让消费者行动，借用他们的偏见与偏好，就是最有效的方法。因此：人们不是为真相买单，而是为“自己认为的真相买单”，它就是偏见和偏好！
人们绝大部分的行为都是由常识在左右，但却大部分人又都忽视着常识的力量，认为常识这东西，人人都知道，不新鲜、不值钱。
文化就是一种观念和习惯，观念与习惯背后形成的就是一种判断与行动规律，而规律则是可以通过商业来利用的。这就是我们讲的“人类认知调用技术”，即产品（服务）的广告通过利用文化观念对人所形成的认知和习惯去左右人们的判断而形成消费。
哲仕的核心技术是“人类认知调用技术”，不管是什么行业，什么产品，但人还是同样这群人，人的本性和文化认知是根深蒂固的。深谙人的本性，了解人的基本认知，然后再将这种认知嫁接到产品的购买理由上，就是“人类认知调用技术”。
我把购买理由定义成是一种行为指令，它就像一个开关，是让消费者行动购买的开关。既然是控制消费者的开关，那消费者的购买动机又分为理性和感性两种状态，所以购买理由（购买指令）也分为理性和感性两种。
在品牌营销与包装这件事情上，作为企业来说，不管自己懂与不懂，都得必须找到一个不仅要能力强，还得证心诚意的服务商。因为这部分工作对企业来说，将直接影响到企业或产品的业绩与未来。
