文/哲仕超级购买理由战略公司

干任何事情，都是从一个名字开始，名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一？首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字，它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息；然后是曝光顺序第一，介绍人一定是先介绍名字，看产品一定先看名字，这是顺序第一。其他信息都还没了解之前，你接触的第一信息就是名字，所以，名字这个第一信息，就是你最大的广告。

名字就是记忆成本，好名字，能省一半广告费。

“小米”“苹果”“步步高”“好日子”这样的品牌名称人们都能记住，而且喜欢叫出来！为什么人们能记住而且乐意叫出来？因为一听就有亲切感，而且熟悉顺口。还有另外一类品牌名字是命名者自认为是创新，生造出来的词，比如“创维”“德意”“康帅”，这样的品牌名称就属于高成本型的，花别人3倍的传播费用，也不一定能让人们像记前面的名字那样熟悉。

哲仕在服务一些企业的品牌名称时，有时也会遇到一些追求“新颖”的客户，他们认为名字就应该要取大家没听过的才好，才够“新颖”。其实这就是一种认识上的误区，你问他为什么要“新颖”？他就说不上来了，因为他只顾着追求新颖去了，忘了名字的作用和目的。

所以，一部分企业忽视了一个好记的名字在企业的营销与传播上的优势。好记的名字不仅能让消费者容易记住而且还特别容易说出来。说出来的时候要特别溜，比如“娃哈哈”“小霸王”等，都是一个好名字的标准。这样的名字在一开始就已经让品牌方在传播上有了天生的优势。

名字也是最大的暗示，好名字，能暗示自己，更能暗示所有听到它的人们。

我将名字这个部分接在“词语”后面来写，是因为一个名字就是一个词语，我们命名的时候同样要发挥用词语的原理。一个人的名字，一定是他一天当中、也是一生当中听到最多的一个词语。别人每叫自己一次，自己就会听到一次，如果这个名字是一个积极、向上、美好的名字，那每叫一次，呼叫者与听者的感受肯定也是美好的。如果相反，那感受也相反。这种暗示的力量，可能我们自己觉察不到，但它却是发挥着无形的力量。

名字不仅对自己有巨大的暗示力量，更有一种对听到它的人产生巨大的暗示的力量。比如我们前面讲到过的“替天行道”、“人民战争”，都是一种巨大的暗示。有一股无形的力量在影响听到它的人。

因此，好的名字本身就是最有力量的广告。命名的艺术，就是用词的艺术。好名字，一听它就灵。

有一些产品的名字就能做到这样：“泻立停”“咳特灵”，名称即广告，人们一听上去就被暗示。它是影响一个产品或者一个品牌的未来，决定一个产品在市场上是否拥有“名正言顺”的神奇力量。

名字暗示的力量来自于我们最前面讲的“第一”，因为名字是你认识一个产品或者一件事物的第一个信息。我们在未接触一样东西或者一件事物之前，我们对它是没有任何认识的，当我们从接收到它的第一个信息后，我们才有了对它的认识。而这个我们对任何事物的认识是影响着我们将对它做出一切判断和行动的最大依据。

有一个认知原理：不管你是好人还是坏人，我认为你是坏人，你在我这里就是个坏人，我对你做出的一切行动和措施，都是对一个坏人的行动和措施；我认为你是个好人，你在我这里得到的待遇，就会是一个我对待好人的待遇。

而名字就是你给到了对方一种第一认识，因此你的名字就代表着你，企业的名字就代表着企业，产品的名字就代表着产品。定名字，就是定未来！名正，才能言顺，不仅言顺，一切都更顺。