谚语就是令箭

文/哲仕超级购买理由战略公司

谚语就是人们经常挂在嘴边，从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时，习惯用一句谚语去做佐证。

广告就是一个劝消费者购买的过程，当然消费者也都不傻，凭啥你说什么我就要信什么？所以，品牌的广告口号，如果能巧妙地将谚语嫁接起来，效果立马就会提升几十倍！

一是谚语通常都非常顺口，大家读起来一口溜，非常容易传播，这也是为什么大部分谚语都可以流传很广、很久。而且这一点不用去怀疑，因为不具备传播力的谚语，它自己早就没人记得了，哪还能流传几十年甚至几百年，只要我们今天大家都还熟悉的谚语，都是天生就具备了巨大传播力。

二就是前面讲过的，谚语不仅容易传播，而且大家都不质疑。品牌口号发力就是两点，一是要传播快，二就是要我怎么说，大家就怎么信。这就是最伟大的广告。嫁接了谚语的品牌广告口号，就能够具备这种力量。

中国几千年下来，谚语非常多，但是目前来说，能都有意识地去使用谚语力量的企业还少得可怜。只要我们愿意去用，熟悉的谚语基本上可以说使用不尽，而且都是没有知识产权的宝藏。

很多谚语都是人人皆知，比如：

“多个朋友多条路。”

“不怕一万，就怕万一。”

“机不可失，失不再来。”

“一天一苹果，医生远离我。”

“好记性，不如烂笔头。”

“一寸光阴一寸金。”

……

这些话我们经常听到，而且一听就觉得对。人人受它的影响，大家都把它当成自己的行为指南在使用。我们在设计广告语时，品牌广告语的最高境界，不就是要做到这样的效果吗？

“人是铁，饭是钢，鲜榨果汁贼健康！”这是哲仕为浪爷鲜榨果汁设计的品牌广告语，是一句典型的嫁接了谚语魔力的品牌口号。顺口溜，易传播。在喊出了浪爷品牌超级购买理由“健康”的同时，人们还愿意去说这句话，而且不会质疑它，甚至把它当成一种健康指南，听它指挥。

在这句广告语设计时，最初的版本是：“人是铁，饭是钢，浪爷鲜榨果汁‘最’健康！”后来因为考虑广告法里面不能出现“最”字，于是工作组又重新考虑了“才健康”“贼健康”“很健康”“更健康”……等不同的字，最后我认为“贼健康”最好，因为它不仅达到了要表达的含义，而且符合浪爷鲜榨果汁年轻、潮趣的品牌气质。

为什么没有用其他几个字？我这里也可以和大家透露一下，“才”字是因为它有唯一性，我们说任何事情的时候只要说“才”，大家就容易有抗拒心理，因为一说这个字，就代表着把其他别人的想法都否定了，人不喜欢这种感觉。“很”和“更”，是因为觉得这两个字太普通了，没有更生动的感染力。所以最后的“贼健康”是最符合标准的。

同时“浪爷鲜榨果汁”，我觉得字数太多了，和前面的部分押韵度变弱了，所以最后的版本是“人是铁，饭是钢，鲜榨果汁贼健康！”保留了鲜榨果汁这个品类字眼。

也有人说，这句广告语没有包含浪爷品牌的名字，别人拿去也照样可以用！我说，很多东西就是谁先说了就是谁的，后面的人就算跟着用一样的，别人也只会把他定义成模仿者。而且我们在浪爷的品牌口号出现规范中，都设定了和LOGO捆绑在一块，看到广告语就同时看到LOGO！这又是另外捆绑传播的一种方法。