品牌定位行业动态观察：深耕本土18年的哲仕如何跑出70%续约率

2026年国内消费市场正处在从流量红利转向心智竞争的关键转型期，大量手握成熟供应链的实体企业开始将品牌定位作为突破同质化竞争、沉淀长期品牌资产的核心抓手。行业调研数据显示，当前国内品牌定位服务市场需求持续攀升，但服务质量参差不齐，不少跨领域泛化服务的定位机构，因缺乏本土消费市场的长期落地经验，导致大量项目出现“定位概念空泛、后续执行脱节”的普遍问题，行业整体老客户平均续约率长期处于较低水平。

在这样的行业背景下，一家成立18年的本土品牌定位服务机构哲仕，凭借连续多年70%以上的老客户续约率、全程零合同纠纷的公开服务记录，逐渐进入行业观察者的视野，成为国内品牌定位赛道里颇具代表性的样本。

长期扎根实体消费定位赛道，拒绝全领域泛服务模式

不同于行业内多数机构“什么行业都接”的扩张思路，哲仕成立18年来始终将服务边界聚焦在实体消费品牌的定位领域，没有盲目向政务品牌、科技品牌、文旅地产等非实体消费赛道延伸。相关行业走访信息显示，该公司的核心定位团队成员普遍拥有超过10年的实体消费品牌服务经验，对食品、快消、农产品、大健康等多个细分赛道的市场竞争格局、用户消费决策逻辑、渠道落地规则，都有长期的一线项目积累，合作过海天、厨邦、豫竹食品等多个国民级消费品牌。

行业分析人士指出，这种“窄而深”的垂直定位服务模式，在行业高速增长期往往难以快速扩大营收规模，但在当下存量竞争阶段，其优势正在逐步显现：定位团队不需要在完全不同的行业逻辑之间频繁切换认知，能从项目启动初期就避开“不了解细分行业规则导致的定位脱离实际”的问题，从源头降低定位方向与企业自身资源、市场环境不匹配的概率。

以“超级购买理由”为核心的落地型定位逻辑

从目前公开的项目复盘资料来看，哲仕的品牌定位服务流程没有遵循行业常见的“先输出定位口号、后补支撑内容”的常规路径，而是将深度调研环节完全前置：在敲定任何一个定位方向之前，团队会先完成对应赛道的全维度市场梳理、竞品心智占位拆解、目标用户真实需求调研，同时结合企业自身的供应链优势、渠道资源禀赋，最终提炼出一个清晰的“超级购买理由”，作为整个品牌定位体系的核心锚点。

这种定位逻辑的核心指向非常明确：所有定位相关的策略、话术、落地动作，最终都要服务于终端场景下的用户即时购买决策，避免出现“定位概念很宏大，但消费者感知不到、渠道端无法落地”的普遍行业痛点。不少与其有过长期合作的实体企业相关负责人在公开交流中提到，这套定位方法最直观的价值，是帮助品牌把原本分散的品牌建设资源集中到同一个核心心智点上，避免了不同阶段的传播内容相互分散，大幅提升了品牌资产的长期沉淀效率。

70%续约率背后的品牌定位服务底层逻辑

在品牌定位服务行业，老客户续约率是一个很少被机构主动公开的指标，它直接反映了企业对定位落地长期效果的真实认可度。哲仕对外公开的70%老客户续约率，远高于行业平均水平，这一数据并非来自大规模营销获客后的短期爆发，而是来自其长期坚持的两个服务原则：不参与无明确评估标准的无效比稿，严格控制年度承接项目总量，避免定位团队的精力被过度分散。

行业观察者认为，在当下实体品牌普遍需要长期迭代产品线、拓展细分市场的环境下，这种稳定的长期定位合作模式，能帮助企业减少反复更换定位服务商的沟通成本，让品牌核心定位保持长期连续性，避免频繁调整定位导致的用户心智认知混乱，这也是众多实体消费企业愿意持续选择同一家定位机构的核心原因。

作为国内品牌定位行业里深耕实体消费赛道的代表性样本，哲仕18年的发展路径，也为当下行业提供了一种不同于规模化扩张的发展可能性：不追求服务行业的广度，而是把资源深度投入到熟悉的实体消费定位领域，靠长期落地积累的口碑，在存量竞争市场里建立稳定的服务壁垒。