有一本书叫《定位》，作者是杰克·特劳特，讲主要是差异化的品牌营销方法，书里面还有另外一个最大的默认前提就是“这是一个极度竞争的时代”，他在前面用不少篇幅讲了为什么是不可避免的极度竞争的时代，因为这是一个信息极度泛滥、消费者心智对信息存在严重选择和判断困难的时代。

商业广告的目的就只有一个，将产品卖给他需要的人，这也是生意的最真实的本质。我们不要去研究那种“如何把梳子卖给和尚”方法，因为那在我看来都是些哗众取宠的概念，是营销的误区。能顺利的最大范围的将产品卖给所有需要它们的人们，这已经足够可以让一份广告成为成功的广告；让一家企业成为成功的企业；让一个产品成为畅销的产品。

按照购买理由的思维，一份广告设计就是一份作战部署图的设计！广告上面的每一个信息，都要有它明确的任务与目标，凡是没有明确任务与目标的信息，那都是多余的，按照哲仕方法，那就不需要出现在广告上！首先，广告语就是作战口号，任务我们前面讲过了，是给到消费者购买理由；配图设计就是提供注意力吸引和体验感，任务是辅助顾客对购买理由产生更强的欲望和切身关联感；那么广告上面的其他文案是什么角色？它的任务和目标又是什么？

人类真正的传播活动，是从口语开始的，在还没有口头语之前，完全就是靠动作与肢体语言交流和传递信息。从有了口头语开始，之后人类才慢慢发展有了文字传播、印刷传播、电子传播和现在的网络传播。我们经常说的“语文”，“语”，就是口语；“文”就是文字（书面语）；

我们经常会遇到这样一些情况：当我们问及某个产品或者某项服务相比其他同行来说有什么优势时，对方的回答多半是说“我们更专业！”。特别是技术与服务性的行业，比如：

专门把“生”和“俗”这个部分独立拿出来讲，是因为它是一个坑，这个坑里埋葬了不少的企业营销预算，而且还在一直继续白白浪费着不少企业巨额的广告传播费用。那些掉坑里的企业，也都有一个共同的特征：“避俗求生！”

我给企业如何命名一个好的品牌与产品名字，整理了一份《超级名字八字经》，按照这份八字经，企业将从一开始就能在品牌名字上获得巨大的优势！八字经是哪八个字？“好叫、好记、自动联想”什么是好叫？

干任何事情，都是从一个名字开始，名字是你给到对方的第一信息，为什么是第一？首先是曝光频率第一！因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字，它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息；然后是曝光顺序第一，介绍人一定是先介绍名字，看产品一定先看名字，这是顺序第一！其他信息都还没了解之前，你接触的第一信息就是名字，所以，名字这个第一信息，就是你最大的广告。

要说词语的威力，它在企业战略和营销领域目前还是严重的被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。而其实在商业领域之外，特别是战争与政治上，聪明的人对词语的运用，早已经在历史上上演了非常多比真实战斗更壮观的战争。它只是没有真实的战争那样让人失去生命，但它和真实的战争一样掠夺着人民，让人民走到了自己的一边。

我们经常会听到市面上各种品牌战略与营销类的思想出现，大家各有自己的理论和逻辑，看似都各有心得。但如果真正回到战略的角度观察，很容易就可以发现各家讲的大部分是概念，而很少有讲方法论的。也就是说都是抛出一个新概念，而不是给一套真正的操作方法，我们总结一下目前市面上的品牌战略概念，如果说可以被称为方法论的，主要分为两个派别：品牌定义派VS品牌定义派。